01 什么是洞察？
什么是洞察？洞察就是为了看清方向，判断产业未来发展的趋势,并为商业决策提供有效的支撑，洞察是在数据和信息的基础上提供富有意义的推测，以驱动企业采取正确的行动。通常洞察的成熟度分为以下三个层次：第一层：被动的收集数据，但这些数据没有经过分析, 无乏判断数据的有效性和价值；
第二层：主动收集信息， 对数据进行了分析, 并确定了数据的有效性和价值，但无法对未来的投资和决策做出正确的行动，缺乏前瞻性；
第三层：输出符合特定场景的关键信息，预测结论，给出“下一步是什么”等洞察结果，形成未来讨论/决策的基础, 并能准确预测未来并给出行动建议。
02 什么是技术洞察？
所谓技术洞察，简称（TI, Technology Insight）,是根据市场发展趋势和客户需求，以及技术的生命周期，对某项技术发展趋势进行判断和预测，并明确未来3～5年的技术战略和战略控制点、重大的技术投资方向, 完成技术战略规划的制订, 并最终进行技术战略解码，为公司整体战略创造价值。如下图：
随着市场竞争越来越激烈，很多技术领先型或创新型企业都在进行技术创新，创新的源头就来自于技术洞察的结果，如果对新技术的判断趋势不准确，就会导致公司产品失去方向，在市场上失去竞争力。因此，对于新技术的洞察能力是至关重要的。如原来知名的企业UT斯达康，由于技术规划偏向于小灵通和IPTV技术，导致公司在几年后被竞争对手淘汰，像柯达胶卷和诺基亚手机，均是由于技术落后于市场，没有及时对市场需要的技术进行洞察而导致错失方向，国内的案例更多，现在像海底捞，金嗓子，老干妈等传统企业，没有及时进行技术的创新，导致现在面临业绩大幅下滑的困难与挑战。在国产替代，自主研发的大环境下，技术洞察至关重要。
03 技术洞察的关键内容
技术洞察技术洞察主要是看企业产业涉及的关键技术领域、技术演进趋势有哪些变化，目标是支撑技术投资做决策支撑，因此需要从技术的多种属性进行全方位洞察，并给出技术评估建议。技术洞察一般通过高校合作、客户拜访、竞争对手信息、参会/展会、行业咨询报告等方式获取，然后基于获取的信息进行专题洞察分析，分析新技术的商业价值以及与企业已有技术的差距，为战略规划、业务计划、技术开发提供技术建议。技术洞察的四种分类技术如下图所示：
04 技术洞察如何影响产品竞争力？
技术洞察需要特别关注突破性的新技术。要发现突破性的技术，需要在混沌中看到机会。混沌意味着行业间的界限模糊，而牛人能从中看到机会。比如美团的王兴，在10年前就看到了团购的机会。比如在移动支付刚普及，人们对移动支付的价值还不太清楚的时候，摩拜单车就做了共享单车。又如骨传导技术,什么叫骨传导技术?把耳机戴在人的耳朵边上，它与人的肌肉和骨头就有了接触人一捏耳机就能通过骨密度传导实现配对，不用密码，非常方便。如果企业只是看着当下，不做远期投入，很难形成大的技术面优势。 技术发展有自己的规律从萌芽期、成长期、成熟期到幻灭期，如果一步没有跟上就可能被淘汰。企业要搞清楚自己的产品所在市场、业务板块中的技术高地在哪里，关注所在市场的技术发展趋势。如抖音，抓住了5G大视频的流量以及疫情期间大家封闭在家无聊的场景，瞬间通过后台的算法与微信实现差异化竞争，成为短视频领域的引领者。技术领先的企业如比亚迪、迈瑞、大疆、华为、OPPO等，都是通过不断的技术洞察而成为某个领域的佼佼者。05 什么是产品竞争力？
产品竞争力除了占领一定的市场空间和产品发展潜力的评价外, 还需要具备“波特五力”，如下图：
市场空间：市场空间和增长速度，市场来自哪里，替代什么产品；
市场趋势：产品在整个产业中的发展趋势，处于孵化期、成长期、成熟期还是衰退期?产业内厂商的并购情况，厂商的进入和退出情况；
市场风险：替代品、现有竞争者、潜在进入者;
产品组合：主要产品组合概览、路标、关键能力和解决方案、单个产品描述(关键技术、价值特性、核心规格、产品定位、长期盈利构筑核心战略控制点，产品版本、硬件形态、容量、合作伙伴及其产品型号)、产品在市场上的竞争差异化、产品面临的市场风险、技术发展趋势;
产品竞争格局：竞争格局，市场份额近年变化情况，细化到具体产品的市场表现，主要竞争对手在此类产品中的策略和表现，替代者的市场进展，代表厂商的表现等。解决方案或者产品形态及规格的横向对比，识别敌有我无、敌强我弱的解决方案或产品，供组合分析参考。是否补充新的产品，或者在对象清单中标识竞争处于弱势的对象，作为组合分析的参考；
商业模式分析：商业模式/盈利/定价模式，靠产品还是服务盈利?目标受众是谁?定价结构、交易方式和盈利策略，特别是新进入竞争对手的新商业模式，以及互联网模式的交易习惯等:
同类产品关键价值特性和规格指标详细对比分析，包括发展史、产品照片、市场定位、硬件规格、软件特性、价格、购买便利性、功能、性能、可服务性、可测试性、可制造/可供货性、资料、品牌形象、售前售后服务等，还有产品平台的演进，判断未来的竞争力制高点；
未来方向：短期事件、预计动向、对公司的影响
总之，产品的竞争力主要体现在两个大的方面：竞争地位和市场吸引力。以技术驱动为主要手段来提高产品竞争地位在企业的运营中越来越重要，另外在产品开发过程中需要保持对技术前瞻性的洞察，以避免产品遭遇技术的变革被淘汰，诺基亚手机和柯达胶卷是典型的因为技术落后而被迫退出市场的案例。
06 技术洞察的组织
为了面向未来5~10年技术探索，华为和美的公司均成立了战略研究院，以保证公司不会迷失方向，不会错失机会：如华为公司的战略研究院的组织架构：战略研究院（ISR）,研究和探索未来5～10年的战略性前沿技术、新产品、新机会！
1）部门建有配备涵盖光学、光电、微波/天线、材料、微纳加工等领域的先进仪器设备与仿真平台的实验室；
2）和国内多所顶尖高校建立联合实验室，与全球领先的高校与研究机构开展广泛的技术合作。
著名电器品牌美的公司也建立了相应的技术洞察的组织，美的中央研究院推出了“三个一代”的创新模式, 即“开发一代、储备一代、研究一代”，开发一代是指近三年内有明确上市目标的产品开发项目；储备一代是指为支撑下一代产品经先行规划立项的产品平台创新项目；研究一代是指指支撑下一代产品平台创新的技术研究项目。 它们之间的关系如下图：
为盘活四级研发体系中的核心技术能力, 美的持续推出市场和用户真正认可的创新新品，作为美的研发体系的桥头堡，美的研究院在海外的研发布局贴近当地用户，深入了解当地的用户需求特征，并能够与当地活跃的，先进的技术进行近距离接触与追踪，为美的研发赋能。
06 技术洞察的分工
谁来做技术洞察？参与技术洞察的成员应包括集团层面、各事业部层面、各产品线层面、以及各产品、各模块、各专业小组的技术负责人，他们需要根据产业、市场、客户、最终消费者、渠道以及竞争对手等技术趋势的变化，持续对技术进行洞察，并输出相关的洞察分析报告。高质量的技术战略规划，依赖高质量的技术洞察；高质量的技术洞察，依赖高质量的跨领域的提炼及综合分析能力。 标签：竞争力,洞察,美的,技术,构建,产品,市场 From： https://www.cnblogs.com/mikeyond/p/18399773