东鹏“补水啦”作为东鹏饮料“1+6”战略中的一个重点新品类，自2023年上市以来便表现亮眼，截至2024年7月5日，日动销已经突破18万箱。其背后除了东鹏饮料集团卓越的产品品质，对市场需求的敏锐洞察，同时也离不开东鹏饮料强大的数字化能力。
关键词：壹元乐享，一物一码，五码关联，bC联动，扫码率
依托行业领先的数字化建设，东鹏饮料一直不断探索与创新，在数字化建设及管理方面逐步深化，提升公司在市场营销和渠道管理的精细化水平；同时，东鹏饮料积极探索多品类发展，培育新的增长点，为公司的持续增长不断注入新的活力。
作为东鹏饮料营销数字化实战操盘手，以东鹏“补水啦”为例，鹏智瑞为您详解新品如何玩转“壹元乐享”。
东鹏补水啦“壹元乐享”步骤详解
当下，“壹元乐享”（一元换购）已受到越来越多快消饮料品牌线下营销策划的青睐。但是要 真正做好“壹元乐享”扫码促销活动却并不简单，大多数的品牌收效甚微。依托东鹏饮料成熟的数字化基础体系，东鹏补水啦沿用“壹元乐享”和“扫码赢红包”等营销形式，提升消费者的新品复购，并盘活终端，加速提升产品动销。
消费者端，东鹏补水啦在瓶盖内赋码，消费者购买产品后，打开瓶盖查看盖内码即可第一时间确认是否中奖，若盖内码标有“壹元乐享”，则消费者无需扫码，只需额外支付1元+中奖瓶盖，到店即可完成兑奖。
商户端，门店老板在进货后，先扫箱内码完成东鹏商户注册，注册成功后通过东鹏商户小程序扫中奖盖内码，验证瓶盖是否真实有效，并获得核销券；随后收取消费者1元钱，给消费者换购一瓶新的补水啦，即可完成兑奖。值得注意的是，依托东鹏商户小程序，东鹏饮料已经实现了“盖不回收”，商户只需凭商户小程序的核销券即可找上游批发商或经销商进行核销补货。
通过东鹏饮料经典的“壹元乐享”促销活动，东鹏补水啦让消费者实实在在地感受到了实惠，同时兑奖流程简单快捷，给予消费者极高的兑奖体验感，提高消费者复购率。另一方面，终端商户只需扫码即可完成在线兑奖、获取核销券等一系列环节，省时省力且能获得额外的利润，自然而然地提高了终端卖货、兑奖的积极性。
最重要的是，通过扫码动作，东鹏即时获取真实动销数据，通过对消费者数据、终端门店数据以及渠道库存数据进行综合分析，进一步制定有针对性的营销决策，提高产品动销。
“五码关联”打好营销数字化基底
东鹏补水啦的成功并不是偶然，背后给予支撑的是东鹏饮料高效的数字化运营能力；而东鹏饮料营销数字化的成功，离不开对一物一码的深度使用。
以“一物一码”技术为载体，东鹏饮料首先完成了与消费者的直接握手；此后通过升级“五码关联”，打通了消费者、终端门店、批发商、经销商、品牌商全链路，建立起一套完整的数字化运营体系。
“五码关联”，即通过一物一码实现“盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码”的采集关联，跟随货物流向，产品流经不同的渠道节点，不同场景下的不同工作人员扫描与此对应的二维码确认收货。这些扫码信息会同步上传至数据后台。根据产品的扫码情况，可以确认产品的物流状况，同时也能看到各个经销商和终端的库存和动销数量，通过数字化手段让“货物流向”在线化。
通过“五码关联”，东鹏饮料已经实现了产品全生命周期（生产、出库、入库、售卖、核销等）的动态追踪和渠道数据透明，借助扫码同时链接了近3000家经销商和340万终端商户；基于庞大的扫码数据，东鹏饮料构建了一套数据体系，打造了东鹏数据驾驶舱。通过数据驾驶舱，对数据进行渠道分类、终端分级，做到动销分析、货龄分析，实现在数据的引导下驱动业务决策，为产品动销深度赋能。
bC联动提高扫码率
在快消的扫码活动上，仅凭品牌影响力和营销投入，没有渠道推力，缺乏终端b端的助力，效果均会大打折扣。基于五码关联，东鹏饮料的“一元换购”活动能够确保品牌商按“批次、码段、流水号”等顺向F2B2b出货，实现“厂商店一体化控盘”，反向实现“全链路共享式分润”。
在扫码促销活动中，一方面通过消费者扫码兑奖的流程，引导消费者前往终端门店核销，形成bC触达，帮助b端连接C端；另一方面，通过扫码兑奖使bC端在线上关联，C端开盖领红包的同时激活b端同步领取红包奖励，让b端返利与C端的真实动销绑定，C端反向驱动b端动销，以激励渠道动销积极性，提升C端扫码率。
值得注意的是，基于bC一体化的逻辑，在通过营销数字化的系统加持，东鹏饮料实现对百万级终端进行可视化、精细化、数字化的有效管理、让数千业代整齐划一地进行通路标准化作业。
在东鹏饮料全面实施的“1+6”多品类战略中，公司持续将领先的数字技术融入业务经营中，通过数字化手段建立完整的营销管理系统，通过动销数据反馈，及时调整管理重点和策略，提升运营效能及管理水平，不断满足消费者的多元化需求。
作为东鹏饮料数字化建设唯一服务商及操盘手，鹏智瑞以期面对全行业开放东鹏饮料数字化成功经验，推动快消行业数字化发展进程。如果您有相关困扰或需求，欢迎与我们沟通交流；也可15986704258与我们联系。
