霸总心尖宠?废柴逆袭打脸?校草F4雄竞?你以为这是国内抖音、快手吗?不。这是海外最近正火的短剧内容!根据《2024年短剧出海营销白皮书》,国内“土味”短剧已经走向国际,成为全球观众的新宠。
而美国是最⼤的短剧出海市场,东南亚、⽇韩、欧洲等市场也具有较强发展潜⼒。短视频内容的繁荣和短剧形式的创新使得这一市场充满了无限可能。但要成功进入国外市场,仅依赖创意内容是不够的,还需要精确的投放平台选择、有效的变现模式和精细的营销策略。本文将探讨如何通过平台选择、变现模式和营销手段来实现短剧的国际化成功。
一、平台投放的差异:TikTok vs. YouTube
1. TikTok
- - 内容特性:TikTok以短、快、强的内容著称,视频通常在15秒到1分钟之间,是最符合现在短剧更快、爽、方便特性的平台。且用户互动频繁,容易引发病毒式传播。
- - 受众:该平台用户经有较为成熟的短剧认知,节省教育成本,91%的 TikTok 短剧⽤⼾点赞过短剧内容。
- - 推广方式:TikTok的算法能够快速推送有潜力的视频内容给广泛的用户群体,增加曝光率。还可以利用平台的广告工具进行精准投放,例如In-Feed广告、品牌接管广告等。
2. YouTube
- - 内容特性:YouTube适合更长的视频内容,通常在1分钟到15分钟甚至更长。平台支持各种类型的短剧,包括剧情片段、迷你系列等。
- - 受众:观众对内容的要求较高,更倾向于观看高质量、有深度的视频。
- - 推广方式:通过YouTube广告(如展示广告、视频广告、叠加广告等)进行推广。同时,利用SEO优化、社交媒体分享和YouTube的推送机制可以提高视频的观看量。
二、变现模式
1. 应用内购模式(IPA)
- 单集付费解锁:这是短剧出海最主要的变现方式之一。用户需要为每集短剧单独付费,通常定价会依据剧集的首播、总集数、内容质量以及地区市场进行调整。这种模式允许用户按需购买,灵活控制内容消费。已经接触过短剧的⽤⼾普遍对按集付费的接受度更⾼,尤其是在较短集数的偏好度均⾼于潜在⽤⼾。
- 会员订阅:这种模式在欧美市场较为流行,⽬前美国短剧⽤⼾对于观看⼴告解锁内容的形式接受度最⾼,⽽在内容付费层⾯来看,订阅付费的⽅式更受欢,迎允许用户通过支付月费或年费来解锁所有或大部分短剧内容。然而,并不是所有短剧APP都支持这种模式。订阅模式能够提供稳定的收入流,并且吸引长期用户。
2. 应用内广告变现模式(IAA)
- 广告观看解锁:这种模式允许用户通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用来在APP中展示广告,而用户则通过观看广告获得内容访问权限。这种方式适用于用户ARPU(每用户平均收入)较低但用户存量较高的市场,比如东南亚市场。虽然这种模式的收益可能低于直接付费,但它可以有效提升用户基数和活跃度。
3. 投放策略建议
- 初入局选手:对于刚刚进入市场的厂商,可以选择“APP直投”。这种方式门槛较低,能够稳步增加用户基数,适合初期阶段。
- 进阶型广告主:对于已经具备一定用户基础的厂商,“Web to APP(W2A)”模式将更为合适。通过优化用户体验,如减少跳转后的内容搜索,一键同步观看进度,可以有效减少用户流失,并提高转化率。此外,这种方式可以提供更完整和及时的数据回传,帮助厂商进一步优化投放策略。
对于尚未开发APP的厂商,可以通过开通企业号,在TikTok站内直接上线剧集内容,并通过“Paid Content Promotion(付费内容推广)”设置站内付费,实现快速变现。这种方式可以快速进入市场并开始收入流。
三、推广手段:内容营销与账号矩阵
1. 内容营销
对于制作方:
- 优质内容制作:确保短剧内容具有高质量的剧本、制作和表演,能够引起观众的共鸣和讨论。例如,由于美国观众一贯对超自然、奇幻元素的喜爱,狼人爱情题材在美国市场受欢迎。而在东南亚市场,霸总千金题材可能更受青睐,主打浪漫、权力和财富等元素。
- 本土剧和翻译剧:美国以及英语区市场观众对短剧有好的付费习惯,可以以原创性强、生命周期更长的本土剧为主,也能增加欧美市场短剧观众的新鲜感。但是,考虑到东南亚较快的短剧市场增速,和相对较弱的观众付费习惯,制作成本较低的翻译剧反而更适合投放。
- 抓住6s黄金时间:出海短剧投放的“爆款素材黄金公式”:即前6秒是初始吸引期,1-2分钟是二次流失期,此时需要再加入新的特定事件维持观众兴趣,而后的2分钟之后是强营销流失期,主要强调需要通过留有悬念引导进一步的下载/点击行为。
对于品牌方:
- 品牌植入与冠名:通过品牌植入、剧集冠名等手段,可以在短剧内容中自然地融入品牌信息,增加品牌曝光,并通过这种方式获得收入。
- 贴片广告:在短剧开始或结束时插入广告或品牌信息,为品牌提供额外的曝光机会,同时为短剧厂商创造额外的收入。
2. 账号矩阵模式
- 创建多个账号:在平台上同时创建多个账号,进行不同内容类型的推广。注意,为了能让产品接触到本土人群,需要配置多个目标市场的纯净海外代理IP比如美国IP,最好是静态住宅IP,这类IP更加接近当地真实IP地址,让平台广告可以精准投放推流,这个代理IP可以配置在你的账号多开模拟器或者指纹浏览器,完成最终多账号网络配置与账号隔离,防止封号。以下是我们正配置中的代理品牌与类型。
- 品牌联动:通过矩阵账号进行跨平台联动,统一品牌形象,增加曝光度。例如,在一个平台发布预告片,在另一个平台发布幕后花絮和制作过程。
- 合作推广:与其他创作者或品牌进行合作,互相推广。比如,可以与知名YouTuber合作,利用他们的影响力进行短剧推广。
结语
综上所述,短剧的出海成功不仅仅依赖于内容本身,更需要全面的策略来优化平台选择、变现模式和营销手段。了解各平台的特点,选择合适的变现方式,并实施有效精准的营销策略,将使短剧在国际市场上脱颖而出,赢得更多观众的喜爱。通过精细化的运营和创新的营销方法,短剧有望在全球范围内获得更大的成功。
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