如果您想建立个人品牌业务，您可能已经意识到，您的工作被机器人和系统取代只是时间问题。自动化和人工智能不可避免地会扰乱整个劳动力市场。那么，您准备如何应对这种变化？你如何适应新世界？
具体来说，将您的想法和技能转变为合法的商业和媒体业务的过程是什么？
在这篇文章中，我将通过一个循序渐进的过程来帮助您创建个人品牌业务。
您将学习如何：
- 找到您的完美客户
- 构建您拥有的宝贵在线资产
- 建立一群热切等待您的下一篇文章的订阅者
- 创建一个自行运行的媒体机器系统
- 创建一个可以在您睡觉时获利的产品或服务系列
让我们开始吧。
目录
第 1 步：建立完美的客户
大多数新手犯的最大错误是他们不够具体。
当您承诺建立个人品牌业务时，您想与尽可能多的人交谈是很自然的。“有选择是件好事”。然而，这个想法最终将拖垮你。
问自己两个问题：
- 我的利基是什么？
- 谁是我的客户？
第一步重点放在您究竟要投放您的内容给谁。你必须尽早意识到你不能，也不应该，吸引所有人。
您希望您的内容营销能够吸引某个人，对这个人，您可以比世界上其他任何人提供更好的服务。
那看起来像什么？
在你继续之前，我建议你做一个练习。
拿出一张纸，诚实而具体地回答这些问题。
- 你的完美客户的名字是什么？
- 他/她住在哪里？
- 他/她在挣扎什么？
- 你的完美客户能赚多少钱？
- 你的完美客户想要什么？
- 当您的完美客户向您购买时，他们正在寻找的“最终结果”是什么？
越具体越好。
从现在开始，您所做的一切都是为了服务您的“完美客户”。
一旦您为目标受众奠定了基础，您就可以从这一点开始准确而专注地前进。通过承诺为需要您提供的服务的特定人群提供服务，您将避免多年的弯路和挫折。
知道了？很好。让我们继续第 2 步。
第 2 步：建立个人品牌（个人IP）网站
为什么要从网站开始？
创建一个自媒体帐户不是更容易吗？我不应该创建一个知乎帐号吗？在微信创建一个帐户并节省建立自己的网站所需的时间和金钱不是更便宜吗？
答案是肯定的。这样做会更容易。但是，那将是可怕的错误。
当您在知乎或微博，甚至在微信上上建立个人品牌时，您所做的就是在您不拥有的财产上建立自己的品牌（通常称为 数字化奴隶）。您必须始终拥有自己的媒体。
如果你拥有媒体，你就拥有了观众。如果你拥有观众，你就拥有了注意力。如果你拥有注意力，你就能赚钱。
当您在自己的网站上发布内容时，内容的增长会随着时间的推移而复合增长。每次您发布新内容时，都是一个新的被发现的机会，一个新想法将被分享。
随着越来越多的流量开始进入您的网站，您网站的价值将在流量产生的收入以及您的业务销售潜力方面增加。
此外，拥有网站还有更细微的原因。你可以：
- 控制品牌
- 建立您的 SEO（稍后会详细介绍）
- 使用社交媒体将流量带回您的网站
- 更有效地收集电子邮件地址
- 更轻松地将流量转化为销售额，从而获得更多收入
为什么社交媒体很危险，以及如何正确使用它
我们目睹过无数创作者在社交媒体上建立自己的整个品牌，却发现某一天平台决定关闭他们的帐户。
最近，杰克·布彻的两个推特账户都被暂停了。幸运的是，他能够重新控制获得@visualizevalue，但他的其他帐户@value，暂停了，它永远都不会回来。
对杰克来说，这几年的工作瞬间烟消云散。他的推特账户很可能价值 1000000 美元。但现在它永远消失了。
现实情况是，当您在第三方平台上建立品牌时，您就放弃了对受众的控制。Twitter 拥有你的 Twitter 追随者，而不是你。Facebook 拥有您的 Facebook 追随者，而不是您。
因此，在您拥有托管并完全控制的域上建立您的个人品牌始终是一个更好的选择。
您在互联网上唯一真正拥有的东西就是您的网站和电子邮件列表。
如何建立一个网站
创建一个网站并不一定是一个巨大的考验。很多人把这一步复杂化了。
您不必花上 50000 元或聘请定制 Web 开发人员。有许多经济实惠的选项可以让您轻松启动和运行您的网站。
这里有几个选项：
易服客数字化平台
易服客数字化平台 是为创作者从事互联网创业，建立以受众和内容为中心的网站所建立的整体解决方案。
通过 易服客数字化平台，你可以建立全功能的内容发布和内容营销平台，而不需要寻找开发者进行定制，也不要管理和维护托管服务器和网站，这将为你省下一大笔钱。
你还可以绑定你的独立域名，或者不绑定独立域名就用系统提供的二级域名都可以，这样省去网站域名备案等繁琐的过程。
易服客数字化平台 的商城和销售功能支持支付宝和微信支付收款，而微信还支持个人微信号和企业微信号在线收款，普通的个人微信号即可完成在线自动收款。这样方便了许多没有注册企业或个体营业执照的人。
Godaddy
致电 GoDaddy
GoDaddy 的代表很差，但我很欣赏他们的一件事是他们的客户服务。您可以打电话给他们，告诉他们您不知道自己在做什么，并且想要一个 WordPress 网站。
他们将通过电话引导您完成整个过程。他们将指导您从购买域名到设置主机，再到安装 WordPress 应用程序。
重要提示：请务必告诉 GoDaddy 您不想要“GoDaddy”网站。GoDaddy 正在尝试创建自己的站点构建器产品，但它很糟糕。确保你告诉他们你想要一个实际的 WordPress 安装。就这么说吧。
上传 WordPress 主题
WordPress的一大优点是可以跳过大部分“设计”过程。您可以上传称为主题的预建网站。
如果这听起来有点技术性，不用担心。您可以在 Fiverr 上聘请任何体面的自由职业者，并告诉他们您想上传WordPress主题。他们不应该向您收取超过 500 美元的费用。
您可以在易服客网站工作室等地方购买主题。找到喜欢的主题后，将文件发送给 Web 开发人员，您应该在一两天内拥有一个网站。
聘请设计师
我知道很难承受定制设计工作的成本，但请记住，您正在投资于您的个人品牌。这是对自己的投资。
在某些情况下，特别是如果您在企业领域建立个人品牌业务，为自定义网页设计和开发投入初始投资可能是值得的。
自定义站点可能很昂贵。它们的范围从 15000 元到几十万元不等。但区别很明显。例如，我们的网站定制服务网站易服客数字化服务有定制 WordPress 网站的服务。价格适中，但它值得你去定制自己品牌的网站。
第 3 步：每周写一篇文章（在您的网站上）
我想现在我们已经确定了为什么要在我们的网站上发布我们的内容。如果没有，请查看第 1 步。
但是现在，我想谈谈创建和发布书面内容的功能。造成这种情况的原因有两个。
写作是成为专家的最佳途径
建立个人品牌业务并非偶然。
您需要以一种使您成为行业专家的方式为人们提供价值。您的完美客户应该将您视为您选择追求的任何特定领域的专家。
使自己成为专家的最佳方法是什么？
写作。
许多有影响力的人都是这样的，因为他们花时间起草和发布文字和书面内容。
当您通过遵循内容创建系统每周写作时，您将确立自己作为权威和行业领导者的地位，这在您想要建立个人品牌时至关重要。
随着时间的推移，您将能够利用您的“权威”并使用它来销售产品或服务。利润丰厚的个人品牌业务的支柱是文字。
写作是从搜索引擎获得自然流量的最佳方式
简而言之，谷歌和百度等搜索引擎喜欢文字。
当百度和谷歌等索引互联网时，他们查看不同网页上的文字，然后“弄清楚”每个页面的内容。会扫描网络并确定哪些页面应针对不同的搜索查询排在百度的顶部。
随着时间的推移，您的网站将建立更多权威，百度将开始向您发送流量来奖励您明智的 SEO努力。
百度的首要任务是尽快回答用户的问题。因此，如果您撰写的内容具有巨大价值并且能很好的帮助人们，那么百度很乐意为您的网站发送流量，因为他们希望为用户提供最好的服务。
稍后我们将更多地讨论 SEO。在流程的这一步，您不必太担心 SEO。现在重要的是在一致的基础上发布内容，并了解文字内容是您可以对个人品牌业务进行的最佳投资。
如果您是一名作家，那么当您想为您的第一本书寻找出版商时，拥有对您的产品感兴趣的读者也会派上用场。
第 4 步：创建时事通讯
让我们回顾一下建立个人品牌业务的前三个步骤。
- 你已经建立了一个利基市场和完美的客户。
- 您已经创建了一个网站。
- 您已经开始编写和发布内容。
接下来，您要开始获得电子邮件订阅者并发送每周通讯。
当有人把他的电子邮件地提供给您时，他们为您提供了一条与他们直接沟通的渠道，可以通过电子邮件营销与他们互动。您将始终拥有自己的电子邮件列表。是你的。您可以随身携带它。
此外，电子邮件是一种个人关系。当人们让您将电子邮件发送到他们的收件箱时，通常是因为他们想收到您的来信。
做到这一点的最佳方法是什么？
了解内容策展
在大多数情况下，策展是撰写有效时事通讯的最佳策略。
已经有很多原创内容了。在许多情况下，您能做的最好的事情就是自愿抽出时间来编译重要信息，然后将您的发现整理成一份易于吸收的出版物。
您的工作是清除不良内容并整理一份时事通讯，让人们可以在短时间内找到最佳信息。
这可以是：
- 有关运动的
- 健康与保健
- 金融
- 木工
- 爱好
- 卫生保健
- 任何你能想到的
您可以围绕这些主题来构建您的策划时事通讯。一些很棒的例子：
- Weekly.gg：Franco 撰写了一份精心策划的每周时事通讯，提供游戏和电子竞技领域的重要故事和更新。
- 蓬勃发展：克莱尔·爱默生每周撰写一份关于自我保健和个人管理的时事通讯。
- NextDraft：Dave Pell 撰写有关新闻和时事的每日时事通讯。
- HuddleUp：Joe Pompliano 撰写有关体育业务的每日通讯。
- NessLabs：Anne-Laure Le Cunff 每周撰写一份关于基于神经科学的学习的时事通讯。
在您的网站上发布时事通讯
你应该在你的网站上发布你的时事通讯吗？
这里没有正确和错误的答案，但我的建议是你不应该。
在我看来，策划的时事通讯应该始终以电子邮件的形式发送，而不应该作为博客文章发布在网站上。
原因是时事通讯通常是 SEO 的不良内容。搜索引擎喜欢对回答特定问题的内容进行排名，策划的时事通讯经常涉及许多不同的主题或故事。
当然，时事通讯通常专注于一个利基或一个行业，但每期时事通讯的内容可能会急剧变化。
这种内容会使搜索引擎感到困惑，并且在大多数情况下，将您的时事通讯作为博客文章发布只会堵塞您的链接资产（稍后会详细介绍），并使将来对内容进行排名变得更加困难。
我的建议是在您的网站上创建一个专用于您的时事通讯的页面，然后将您以前的时事通讯链接为存档。
作为博客文章发布的时事通讯示例
有很多例子，人们直接通过电子邮件将博客文章的内容作为时事通讯发送出去。如果这是您在建立个人品牌时喜欢采用的方式，那么我的建议是不要担心 SEO，并尽力以其他方式宣传您的时事通讯。
一些很好的例子：
- Scott Galloway：他每周五直接通过电子邮件发送他的博客文章
- Dror Poleg : 每周也通过电子邮件发送他的博客文章
最后，没有“完美”的方法可以做到这一点。你必须决定什么对你有用。我总是对保护我网站的 SEO 有个人偏见，那是因为我喜欢 SEO。
如果搜索引擎优化不是您的优先事项，那么无论如何，将您的时事通讯直接发布为博客文章，然后通过电子邮件完整地分享博客文章。
重要的是，您要始终如一地发布时事通讯，并且在您建立个人品牌时，将收集电子邮件地址作为所有营销工作的重中之重。
第 5 步：开始播客并使用微博预约出色的嘉宾
为什么要开始播客？
答案不是你想的那样。
如果你想开始播客是因为你想从中赚钱，或者因为你想像乔·罗根那样出名，那么你会非常失望。
播客很难有效地货币化。除非您有数百万次下载，否则您可能很难直接从您的播客中获得任何有意义的收入。
很多人从未在播客上投放任何广告，但由于想建立个人品牌，因此播客产生的价值可能远远超过 1000000美元。
这怎么可能？
让我解释。
播客是一台关系机器
如果你的受众人数还算多，你可以预约采访那些永远不会和你“喝杯咖啡”的人。
播客是互利的。当人们来到节目时，他们会更多地接触我的受众，主持人会很高兴与他们交谈，向他们学习，最重要的是，与他们建立关系。
播客开辟了新的投资机会，并能带来新业务合作伙伴。参加节目的人很多都是网络营销的绝对高手，为什么不与他们建立业务关系？
可以继续谈论由于播客而带来的机会，但教训是你不应该将你的播客作为一种直接的货币化策略。
您应该将您的播客视为您品牌的延伸，作为通往有意义的关系的门户，以及与受众建立更亲密关系的一种方式。
随着您的播客数量的增长，您会发现与推广其他人的产品和服务相比，推广自己的产品和服务可以赚更多的钱。
播客节目生成反向链接
播客的第二个好处是它们非常适合交叉推广和 SEO。
当有客人来观看我的节目时，几乎可以肯定的是，当我发布该剧集时，他们会转发它，将其分享到他们的电子邮件列表，甚至将其链接到他们的网站上。
嘉宾被激励分享，因为这让他们有机会分享他们的故事，并对他们的品牌或业务有更多的了解。这对我来说很棒，因为这是在其他志同道合的受众面前传达我的信息的有效方式。
此外，播客很容易产生反向链接，反向链接非常适合 SEO。
什么是反向链接？
反向链接是指另一个网站在其网站上放置一个你的链接，该链接链接回您的网站。百度将这些链接视为权威的信号。这个想法是，如果一个已经拥有权限的网站愿意链接到您的网站，那一定意味着您的网站“值得被链接”。
- 也许您写了一些需要获取的有用统计数据。
- 也许你有一个很棒的引用，另一个网站想通过链接来展示它。
- 也许你写了一篇很棒的博客文章，其他博客会链接到你的文章。
不管是什么原因，反向链接对 SEO 非常有帮助。你可以看到一些例子，当我在我的播客上有他们时，人们链接回我的网站。
随着时间的推移，这些链接会增加巨大的价值。
每次发布新剧集时，您都应该与嘉宾分享该剧集，并礼貌地询问他们是否愿意链接回该剧集。也许他们会，也许他们不会，但如果你礼貌地询问，肯定会有一些人愿意。
使用微博寻找嘉宾
微博的文化是这样的，人们更愿意接受陌生人的邀请，并通过微博、回复、转发和点赞相互交流。
是的，微博的某些角落信息不是很好，但如果你开始关注正确的人，你会慢慢但肯定地融入一个高成就的社会。
在您旅程的这一点上，您的电子邮件列表应该足够大，以便您可以为您邀请参加您节目的人提供一些东西。
微博上与朋友的关系可能比在现实生活中更有意义。可以不断地交流想法并帮助彼此改进。
这就是为什么微博是一个如此强大的工具。
当您关注他人、寻找思想领袖并建立您的网络时，您也在与将要访问您的播客的人互动。
一旦有人加入您的播客，他们就会向受众宣传播客，这也将有助于您的播客成长。此外，他们很可能会关注你，现在你已经创建了一群比普通人拥有更多社交影响力的关注者。
这是一个成功的策略，建议您尝试一下。
第 6 步：对您的个人品牌（个人IP）网站进行SEO
此时，您的个人品牌业务应该全力以赴。
您正在建立一个电子邮件列表，您正在您的网站上发布内容，您正在建立您的声誉。同时，您正在使用微博或微信甚至知乎和您的播客来建立关系，这也将使您获得其他人网站上的链接。
情况真的很适合你。
现在是当您有意识的进行关键词排名以通过 SEO 获得更多流量的时候了。
为什么要用SEO？
因为百度产生了所有网站流量的 50%以上。
如果您正确地优化您的网站，您就可以为您的网站打开一个免费流量的来源。自然流量是相关的，因为它背后有搜索意图。
您将始终确信百度和谷歌为您的网站带来的流量是相关的，因为人们首先访问您网站的唯一方式就是搜索您。
使用 SEO，您可以吸引那些准确搜索您想要销售的商品的人。
例如，假设您围绕对园艺的热爱建立了个人品牌业务。假设您销售园艺用品并为初学者创建指南。最后，让我们假设有人在 百度 上搜索短语“初学者最好的园艺用品”，并且您的网站出现在 百度 的首页搜索结果中。
该人从一开始就订阅您的电子邮件列表，甚至从您那里购买产品的机会有多大？
应该说几率蛮大的。正是这种意图使 百度 流量比来自任何其他第三方平台的网络流量强大得多。最好的办法是在 百度 中对相关关键词进行排名。
明智 SEO 策略示例
正如你在下面看到的，当有人去谷歌搜索“如何通过个人品牌获利”时，timstodz.com网站排名第一。
这种流量非常有价值，因为搜索的意图直接符合其消息和内容。从这个搜索查询注册到电子邮件列表的人的转化率为3%，这是非常高的。
更不用说，当人们注册电子邮件列表时，该用户购买网站产品的可能性有多大？
也非常高。
当有人搜索“如何开始付费时事通讯”时，情况也是如此。
我们目前正在构建一个免费课程来利用这种流量。最终，我将为这些用户创建付费产品，并将更多地利用这些搜索流量。
一旦您能够有效地创建吸引读者并吸引搜索引擎的内容，您就会产生如此多的有价值的流量，从而使您的收入机会猛增。
更多有效 SEO 的例子
早些时候，我提到了 LSATClarity。
该网站完全通过 SEO 运行和货币化。请参阅下图以了解该工具的强大功能。一年之内，该网站产生了巨大的流量，并且已经盈利。
SEO 的另一个好处是你不需要产生巨大的流量来产生巨额收入。
让我们再次使用我的营销机构的例子。我对整个网站进行 SEO 以吸引拥有医疗保健业务并希望改善其数字营销的人们。
该网站每月的点击量几乎不超过 2000。
然而，流量是如此相关以至于该网站仍然产生数百万美元的收入。
我为该网站创建的每篇文章、长篇指南或销售页面都遵循我在本指南中为您制定的标准，以建立个人品牌。我发布的所有内容都是 100% 针对想要雇用我的人和企业。
你不必相信我的话，你可以自己看。
为人写作和为 SEO 写作的平衡
在我们深入研究 SEO 之前，让我们缩小一点并记住第 2 步。
当我谈论 SEO 时，人们开始从搜索流量的角度来看他们的所有内容是很常见的。太多的人在过度SEO优化他们的内容时犯了错误，以至于它失去了受众开始欣赏和喜欢你的语气和声音。
您需要注意阅读您内容的人。您永远不应该仅为 SEO 目的编写内容。你也必须为读者写作。您的读者需要识别您的语气并欣赏您的个人信息。
那么什么是平衡呢？您如何编写对读者和搜索引擎都有吸引力的内容？
这里列出了一些基本的最佳实践，在针对关键字优化网站时要实施。
- 为每篇文章指定一个关键词。都是有意为之。决定您要为哪个关键词排名，然后针对该关键词优化您的帖子。
- 请务必遵循优化页面的最佳做法。我强烈建议使用SEO Yoast 或Rank Math插件，它创建了一组简单的标准供您遵循。
- 跟踪您的关键词。使用关键词跟踪工具（例如SEM Rush或Ahrefs）来跟踪您的内容在搜索引擎中的排名。
- 使用您的播客获取反向链接。播客如此有效的原因之一是人们更倾向于在他们自己的网站上分享您对他们所做的采访，这将为您提供反向链接。
你看？这些是可以添加到您已经强大的内容策略中的简单习惯。您不必像对待 SEO 机构一样对待您的网站。但是添加这些简单的习惯可以轻松地使您的业务增长 10 倍。
如何将您的个人品牌业务货币化是该过程的最后一步？
如果您的观众已经对您的作品感兴趣，您将赚到更多的钱。我所有的公司都通过“受众至上”的模式获利。
一旦您在建立个人品牌时了解了您的受众，您还将知道您的员工对哪种产品和服务感兴趣。
当您知道关注您的人已经对您提供的产品或服务感兴趣时，进行实际销售就会容易得多。
有 7 种基本方法可以通过您的个人品牌业务获利。是的，还有其他选择，但对于那些刚刚开始的人，我强烈建议您选择这些选项之一，并随着您的改进而扩展您的产品/服务线。
- 卖广告。正如我们在本文前面提到的，销售广告是建立个人品牌业务最不有效的方式。话虽如此，有很多使用这种方法的人的成功案例。只要明白您需要大量受众才能有效地销售广告。
- 卖教练。到现在为止，您应该已经将自己确立为某方面的专家。你如何教你的受众如何去做你已经证明过自己的事情？
- 销售服务。销售服务是大多数个人品牌业务最自然的起点。也许您是一名网页设计师，或者您擅长园林绿化，或者您甚至可以以自由作家的身份出售您的写作服务。选择是无穷无尽的。销售服务永远是用时间换取金钱的好方法。
- 出售会员计划。会员资格非常好，因为它们以每月经常性收入模式运行，这可以使它们非常有利可图。但是，它们确实有一个缺点，因为您需要不断地向您的会员提供内容和资源。
- 销售产品。产品可以通过数字方式或实体方式销售。我的第一个个人品牌业务之一是T恤系列。现在，我通过我的教育线销售数字产品。两者都有优点和缺点，都可以是数百万美元的商业创意。
- 提供付费通讯。免费到付费的通讯模式非常有效。您赠送免费时事通讯来建立您的渠道，然后您为想要特别访问重要内容、报告或建议的会员提供“更高级别”的付费时事通讯。
- 预订演讲演出。通常，只有在您成为您所在领域的专家之前，才会进行演讲。将演讲服务作为次要收入来源的情况并不少见。话虽如此，演讲可以成为一种极好的赚钱方式。它通常涉及到新的地方旅行和结识新朋友，这两者都非常令人兴奋。
重要的是要注意货币化是您想要建立个人品牌的全部原因。我们经常被分享、喜欢和流量数字等指标所困扰。
尽管我们需要关注我们的数据，但真正重要的唯一指标是您的销售额。不要把目光从球上移开。您正在做所有这些艰苦的工作，以便为您和您的家人创造收入。
如果这个方法如此有效，为什么不是每个人都这样做呢？
很简单，因为它需要耐心，并且要求你避免即时满足。
如果你想建立个人品牌，你必须熟悉复合的概念。很有可能，您甚至可能需要整整一年的时间才能获得 1000 名电子邮件订阅者。但是在第二年，您可能会增长到 10000。第三年，50000。
你必须把对即时满足的渴望推迟足够长的时间，以便复利的奇迹真正发挥作用。
但随着时间的推移，当您拥有自己的分销渠道时，您的选择将是无限的。您可以销售自己的产品，可以销售会员计划，可以销售服务，甚至可以预订赞助交易。
如果您拥有个人媒体帝国，您可以提供任何您想要的东西。
用内容吸引和构建、发展你的受众群和客户.
《内容营销 – 如何发展构成你业务的受众群》
《内容营销 – 如何发展构成你业务的受众群》阐述了内容营销和文案写作的概念和区别、内容营销的三要素、47种创新方法、如何用内容找到顾客、10步内容营销检查清单等内容。
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