虽然大部分人是免费的，但是小部分人的付费，就让我赚回了大部分人免费的时间成本，何乐而不为呢？
随着移动互联网的发展，我相信你对于免费这个概念已经不陌生了，现在中国几乎不管是虚拟的网络里面，还是实体的现实里面，大大小小的免费模式已经见惯不惯了，的确……
我认为最重要的原因是他不知道“免费策略”的核心是什么？
免费，你记住，免费不真的免费，免费，是一系列动作的开始！
如果你使用免费做为入口，而后面没有一系列的动作，那么你用免费来获取客户，那么就真的免费了……
举个例子，如果你开了一家理发店，或者你开了一家美甲店，那么这个时候你需要很多女性的客户，那么这个时候你可能会用“免费美甲”把用户吸引进来……
那么这个时候，假如说你用这个免费美甲吸引了一百个客户进来，每个客户的成本可能你需要15元，那你一百个客户，你就要花掉1500的成本，那么……
如果一百个客户进来，你免费美甲完，而没有设计后续的营销动作，那这样的话你有可能真的免费了，就是亏了，所以……
这样就不行，你需要谨记的是，免费送，只是你这个营销流程的第一环，那么你的第二环是什么，第三环是什么？那么第一环、第二环、第三环之间的这个滑滑梯是怎样的？
所以，你必须从观念上理解“免费”在整个营销流程中，对你意味着什么？理解清楚以后，就是要注意第二点……
免费，不是真的免费，是看起来像免费……
免费的手法有两种……
1，大部分人免费，小部分人付费。
大部分人免费，小部分人付费，怎么理解呢？很简单，比如说，我讲课是要收费的，对吧？但是我为什么要讲公开课呢？
是因为我们通过讲公开课，让大部分人免费享受到这个价值，然后转化成交之后，让少部分人付费，那么少部分人付费带来的经济价值是足够让我赚回我的时间和空间的成本……
那么虽然大部分人是免费的，但是小部分人的付费，就让我赚回了大部分人免费的时间成本，何乐而不为呢？
我还是拿美甲店这个案例来说，如果你算一个获客成本是15块钱，那么一百个客户就1500元，所以你可以把15元可以做出来的美甲套餐，定个价，例如：138元，然后……
做100张面值180元的“美甲储值卡”，找周边的理发店，SPA水疗馆，KTV等店铺，通过虚拟筹码，异业联盟的手法，让他们把储值卡送给他们的女性客户，然后……
我们假定100个客户都拿着卡来消费了，这里没有套路，180元，就完全可以当180元使用，没有任何门槛，只是……
你店铺的美甲套餐画册上，除了138元的美甲套餐外，剩下的有288的套餐，498的套餐，888的套餐等等，并且……
138元的套餐只有5款可以选择，剩下的都是比较高级的套餐，颜色，款式，花色，工艺都不同，那么……
100个客户，来到店里消费，有没有可能有一部分女性客户，希望做更漂亮的套餐，那么这个时候，180元的储值卡肯定是不够消费的，所以这个时候，客户需要补差价，而如果……
我们提出一个更加诱人的方案，举例：
美女如果你今天想做288元的套餐，我们有一个特别活动，就是今天充值300元，288元的套餐可以免费做，并且你充值的300元和里面有的180元，合计480元，未来还可以正常使用……
什么？这么好……
那么你试想一下，有多少人冲这个会员卡，你就可以赚回这个成本呢？
可能是10个人对吧？10个人每人300就3000对吧？那么3000扣除那些成本之后，你可能还有1500赚。那么这样的话，也就是说一百个人里面只要有10个人，10%的人成交你的后端，你就是不亏……
那么也就是说，有90个人是免费享受的服务，只有10个人付了款，这个策略其实就是大部分人免费，少部人付费，你通过小部分的付费来平衡大部分人免费的成本……
这个策略的秘密在于，你的转化率超过一个临界点，你是赚钱的，例如有20个人付费，或者50个人付费；
2，每个人免费，但从每个人身上赚回来。
这个免费策略，就是看起来给每个人都免费了，但是每个人要享受免费，其实是要通过付费完成了免费，但没有关系，因为用户要的是“免费”的感觉，而不是真正的免费……
举个很简单的例子，之前我们讲了一个理发店的锁销案例，就是充值办卡，首单免费的策略，这个策略只要是你的产品有一定频次的消费，都可以使用……
比如说，那个之前我们做的理发店或者水果店都是这个策略，理发店就是说你今天消费了68元，对吧？
就在买单的时候告诉你，先生，今天充值200元，你今天的消费就是可以免费的。
那么这样子的话，客户享受了免费理发，但是同时他是用他的“付费行为”来享受免费行为……
本质上其实你是赚回来的，对吧？因为你看起来给他免费，他感觉是省了68元，但它要付出200元的这个充值才能够获得68元的免费，当然200元未来仍然可以使用，对用户来说是值得的……
但是从性质上他享受了免费的感觉！
比如说之前的水果店也是一样，对吧？充值16元，送八个装的红富士苹果一箱，对吧？充值100元送猕猴桃一箱，充值这个500元送车厘子一箱，对吧？
他免费享受了这个苹果，猕猴桃或者车厘子的这个产品，但是它需要通过这个充值行为来获得这个免费，那么充值行为就是让你赚回来那个成本。
这个世界上没有绝对意义上的免费，都是有转换形态的，只是……你的成本如何转换的更加巧妙，如何让用户感知不到，或者……
他就怎么算都认为你是亏的，那么你成功的概率就高了，免费的形式很多，但是万变不离其宗，记住两大核心：
1、免费，是一系列动作的开始；
2、不是真免费，是感觉像免费；
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