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世界越来越美了,我独自一人,却很自在。我别无所求,只想被阳光晒透。
——黑塞
今天一大早就起床外出了,去出差见一个客户。我内心挺激动的,因为这个城市就是我老家的地级市区。今天我是一人单枪匹马地去应约客户,因为他们本地的一个企业看中了我们的一个方案,想邀清我们过去交流。联系我们的是战略合作单位,我以他们省公司的专家身位过去跟真正的甲方客户做需求了解。但让我最为惊讶的是,这个所谓的本地大甲方客户,其实也是我们公司的客户,我前年还代表自己公司来过一次。最尴尬的是,不知道甲方有没有认出我来。
当然,圈子就那么大了,但无论如何,大家都是奔着把方案落地,把问题解决的,管他谁家服务呢。但换个维度看,为什么这个客户找到了本地中间商而没找到我们,也证明我们销售宣传不到位,而且他们还是我们的大客户呢。当然,除了这个内部原因,最重要的还是远水救不了近火,我们不是本地公司,而且又不是国企,我们的战略合作中间以自己国企身份跟他们本地国企甲方谈合作,更加合规,可以理解。
我今天单枪匹马可以出去,证用我同样具有销售能力,而且我还懂技术懂方案,这方面比其他销售有一定优势。最核心是,我还是本地人,有本地资源。而且,临走时,我还拓展了两个新商机的交流机会。我相信不久后,我还会再过来老家出差的。
实话说,我的下一个岗位目标就是销售,我希望离问题更近,直接把我们的产品或方案推向市场,寻求交易、改进和突破,把我们的服务或产品快速输出变现,做到精准交易。这是十分考验综合能力的一个岗位角色,而我从技术一线干到观在的管理和售前方案专家,已经足足干了13年,我相信自己有一定的综合能力去接受这么一个挑战。
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