从华为鸿蒙洞悉科技品牌营销周期及特点(2)

二 、早期使用者

通过创新者和企业共同努力升级迭代的品牌，逐步为早期使用者所接受。此类群体比创新者人数和分布更广泛，搭载鸿蒙2.0的用户数、生态伙伴发货量均过亿的统计数据便是证明。他们多分布在大中型企业或企业家相关组织和渠道，头衔多为CTO、CEO、CFO等。

创新使用者的画像为有远见、主见性很强，大多具有多个社会头衔，善于制定新技术品牌采购计划，渴望品牌的重大技术突破，侧重新品牌和业务及场景结合的具体价值，在提质增效、降低成本、促进增长等方面有具体的投资回报要求。

而传统品牌在完成商业化包装后，充分发挥大V、明星、网红等群体个人影响力劝服终端用户，组织和个人影响力的标杆示范效应大相径庭，前者侧重品牌对企业技术体系及架构的完善，后者完成流量的商业变现。

鸿蒙2.0开源版本发布后，华为倡导“1+8+N”，开启鸿蒙智联生态战略，组建车、家具、矿山物联网等20个军团，涵盖政府、消费、行业、运营商客户，针对行业单点突破和公关，即为早期使用者量身定制的品牌策略。

在此阶段，由于技术的突破和产品完善，新品牌溢价能力较强，企业通过品牌定制和价值定价，谋求高价格和高利润。销售类型以直销为主，集成和生态为辅，最大化追求品牌的利润贡献和标杆示范意义。

传统品牌完成商业包装后，与实施整合营销传播无缝衔接，要么迅速占领终端用户心智，快速完成市场覆盖，要么直接折戟沉沙，整个品牌营销过程无需考虑技术、生态集成等渠道，更不必通过品牌次级杠杆对技术实力的测评认证影响心智。