我是电商珠珠
自从视频号发展电商视频号小店以来,一直在电商圈里炸锅。特别是从今年年初开始,对于商家来说目前的平台都在走下坡路,平台红利对于新手来说越来越少,所以商家开始寻找新的出路。目前,比较火的就是短视频电商平台,抖音小店和视频号小店这两种。
先来说说抖音小店,抖音平台从19年的时候开始发展电商,到现在已经有4年多了。要说红利的话肯定是大不如从前了,对于想要铺货的无货源商家来说,无疑是致命的。
想要盈利就要从产品上去卷,同时,也要从价格上去卷低价,对于已经做了几年的商家来说根本不行,更别说是新手了。
而视频号小店从22年7月到现在,也不过才发展了一年的时间。首先它的优势就是新平台,新平台往往能带来更多红利。在抖音小店爆火的时候,一直处于发展中阶段,直到现在才崭露头角。一直到去年,就将用户和渠道展现量实现了一个质的飞跃。
很多想要做店的商家在抖音小店中没有吃到相应的红利,就涌入到了视频号中。对于吃到抖音流量的商家来说,更不会放弃这个让自己财富自由的机会。
由抖音掀起的直播电商,在视频号小店中同样适用。大量直播公司的建立,达人多了,好的产品就成为了市场热点。
视频号并不像抖音一样,开一个个体店就可以去找达人带货。在视频号小店中需要开通企业店才能进入优选联盟,去设置合适的佣金找达人带货。
随着达人的增多,作为新手商家最好的方式就是去找达人带货,而且视频号小店平台的达人比较少,相对来说也比较容易对接到达人。
但是视频号小店的门槛较高,需要办理企业营业执照,对公账户,以及保证金和流动资金。一个店下来少说也有1w-2w左右,所以会限制很多想做但没有那么多资金的人。
在视频号小店内,属于狼少肉多,里边有大量的蓝海产品,竞争力小且热度高。所以对于商家来说,很容易出单。
另外,视频号的用户人群和抖音平台有出入,视频号平台主要以30-60岁左右人群为主,女性占比在60%以上。抖音平台则是以20-30岁左右人群为主,消费更年轻化,所以讲究低价。
而在视频号小店内,这类主体人群消费能力较高,能为商家带来高利润。
在选品方面,视频号小店和抖音小店不太一样。不会讲究颜值性,而是更讲究实用性。视频号发展电商平台的初衷就不是为了卷低价,所以高价在视频号小店内更有市场一些。
2024年的视频号小店会就此起飞,腾讯也会成为电商界的黑马,对于视频号小店还有什么不懂的可以随时来问我。
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