2023年护网新情况总结
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.甲方客户预算总体上降低了，甚至有的客户预算直接砍了一半。厂商、供应商、安全工程师都面临了不小的压力。
甲方客户开始没有那么专业的安全人员，到招兵卖马，成立安全运营的部门，厂商工程师或早期护网人员及后来护网的人员逐渐进入甲方。所以甲方客户对厂商、供应商及工程师的运作是十分了解的。甲方越来越专业，安全能力也越来越强。对下游的工程师的能力的要求也越来越高。
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2.随着护网一年一次，热度也越来越热，以前只有部分专业的机构参与，传统IT培训机构都逐渐下场，安全人才越来越多，一般都4、5个月就出来上班了。今年有个比较大的变化，科班出身的本科安全人员今年毕业，他们4年间也看了各种机构流出的安全相关视频。如果4年好好学，能力不是很差。只求一份经验，有薪就可下场。有了经验也就有了谈价的资本。对今年安全的薪酬是个不小的冲击。
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3.培训机构的出来的人才，往年基本大部分人都能进入护网的队列。但是今年有小部分人，机会不好没有进入护网队列，错失了护网机会。
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4.厂商这边，不同厂商，规则也不同。有的厂商统一定价，统一了标准。有的厂商的定价下放到销售，他们也有业绩要求，价格会放低一些，项目利润能够支配灵活一些，更好的服务甲方。为了每个项目的收入，人员供应充盈，价格也低了不少。
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5.供应商的压力是最大的，因为回款预期不同。供应商采取的办法不同，有的次月就结，有的3个月结，有的6个月或者以上。由于一旦甲方回款回不了，或者超长周期，供应商自有资金发薪还行。如果是贷款，挣的钱可能被利息吃没。大批资金不能回款，就可能公司倒闭。
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6.今年很多甲方出了很多硬性指标，比如，工作经验5年以上才能算高级，才能按高级的价格给厂商。往年年龄偏小技术不错的评上了高级，今年就评不上了。导致了高级工程师与各厂频繁议价，各种爽约，各种试探，拿着这家给的价格，去另一家谈价格。也导致很多厂商对高级人员的不满，圈子很小，建议大家尽量要守信用。
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7.供应商这边收简历，以往都是人员不够去找人。供应商今年供人需求都多，都有未能上岗的兄弟。供应商能拿到机会，个人能技术支持，守信守约，与供应商形成强关系，才长久合作，对个人也更有利。
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8.希望大家护网合作过程中，坦诚交流，真诚对待，不要随便爽约。
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