2024年春节期间值得关注的商业变化，并不仅仅发生在国外。国内虽然供给端进入假期，但人们化身纯消费者之后，又发明了一批奇特的消费玩法。我们也值得留意一下。用上一讲的话说，这也反映了新一代人群找快乐和找舒坦的方向。

穿戴甲

第一个要讲的春节小趋势很引人注目也很简单：美甲行业也开始产业升级了，出现了一种叫做“穿戴甲”的新型主流化产品。穿戴甲虽然还谈不上完全取代人对人的美甲服务，但也开始有点苗头，要主流化了。在时尚宝典小红书上，美甲主题的笔记有1575万篇，而穿戴甲主题的笔记奋起直追，也已经有450万篇了。

穿戴甲，就是可以直接佩戴的假指甲片，也是好看用的。它跟美甲服务相比：价格便宜，从大几百上千一次的服务，拉低到了几十块钱一套；节约时间，从在美甲店一坐两三个小时，变成了5分钟就能穿戴；它还能反复用，今天摘下来去健身和工作，明天换个胶底还能再戴。

过去几年春节前，大城小镇的女孩子们很喜欢做过年三件套：烫发、种睫毛、美甲。这三样都有讲究，要能美在戴口罩挡不住的地方，都很受欢迎。尤其是做美甲这种服务，坐在美甲店里被服务方捧着手郑重对待、精雕细琢，既是在买好看的指甲也是在买良好的感受。

但每年春节前，女孩子们对美甲店排队的怨气也都很大。因为一个人做一次指甲就得两三个小时，一个熟练的美甲师一天也就能做三四个人，接待不过来。所以小红书上每到春节都会出现例行抱怨笔记，像今年，西安有人说一大早去只拿到了39号，浙江有人说去了三趟都没做成，江苏的聪明姑娘干脆走进了海底捞，不为吃火锅只为了等位时的美甲服务。

而进入2024年1月，有一群机智的美甲女孩转投了穿戴甲阵营。在电商批发网站1688上，1月份“穿戴甲”这个词的日均搜索量同比增长了309%，搜索次数也同比增长了292%。淘宝上不少9.9元两副的穿戴甲商品页，30天内各有超过20万人下单。界面新闻采访到的一家穿戴甲工厂，平时单日产能3万件左右，它从1月份开始接到的订单量也以天为节奏在递增，比平时涨了四五倍。尤其是红色系的穿戴甲，卖得特别好。

这东西会不会从春节火到日常，这是当前全国各地不少的小生意人在赌的。中国市场去年开始出现了专门的穿戴甲加盟连锁门店品牌，有一个叫NailLook，从2023年下半年到现在已经在全国开了近百家门店了，另一个叫指朴，更是号称在全国已经开有500家门店。这让我这种远离美甲界的互联网键盘手挺震惊的，打算对它留个神。

私人保镖

而春节最把我镇住的消费创新还不是穿戴甲，另有他物。而且这种创新肯定也能镇住你：新一代的消费人群开始流行租个私人保镖，陪同过年。

私人保镖这个物种，在多数人心目中是类似影视道具的存在。我们当然也知道他们同样存在于真实生活中，但在我们的印象里，保镖们只出现在政要、豪门、明星和大佬身边。但春节期间我看到一个数字：进入腊月之后的20天里，有超过1万人在淘宝上下单了“私人保镖”的服务，成交金额比上一年同期增加了162%。

这么多人雇保镖干嘛用呢？有人是本来就想请个司机帮忙开车回老家，下单相当于添了些预算，请了个孔武有力的司机；还有人是为了回乡要债或者相亲，需要人帮着撑排场。

这个小趋势一出现，谁能忍得住不搜一搜呢。我在淘宝里一搜“保镖服务”，发现提供私人保镖服务的合规公司有十几家之多。再一翻它们的评论区，发现了更多的日常生活需求：找保镖陪同开庭、陪同谈判、陪同应酬、陪同要债、陪同解决邻里纠纷、陪同孩子单独出门旅游、陪同争夺抚养权、陪同办理离婚。有的电商直播间在双十一期间，为了防止对手捣乱，也请了保镖来坐镇。还有医生遇到纠缠不休的医闹，也通过请保镖解决了。

我们虽然此前就说过人们越来越愿意为“现世安稳”买单，但这种动机以保镖需求的面目出现，完全在我意料之外。但仔细一想又确实很合理。

淘宝旗下的《卖家》杂志找保镖公司问了问，发现这样的私人保镖服务，一天价格在1500～2000块钱。乍一看挺贵。但放在前面提到这些场景里你会发现，年轻人们在日常生活里，也已经把“风险交易定价”意识运用得很熟练了。用交易转嫁风险嘛。

更让我产生复杂感触的，还这么有四种更日常的保镖使用场景：

第一种，把保镖当网瘾戒除专家用。这些下单的客户里，颇有一些家长是趁着寒假请保镖回家，同时发挥震慑和陪玩作用，来帮孩子戒除网瘾。

这类需求的反馈，我在淘宝的至少四家公司的评论页里看见过。有用户说，自家孩子叛逆期，天天抱着手机打游戏，还跟家长动手。没办法只好请外援。请来的保镖也不负重托，一边给出实力震慑，一边陪着孩子谈心、玩户外运动，一段时间下来孩子还真是修复了情绪、减少了拿手机的时间。

第二种，把保镖当保姆用。接送小孩上下学，既保证了在途安全，也能震慑校园霸凌。

第三种，把保镖当亲友间的善意来用。有用户就说，自己家人生病了不愿意去医院，自己只好请了几位保镖协助押送，终于得到妥善医治，病情明显好转了。看到了这条留言，我当即想起唐僧的那个段子：“施主若是听不懂大乘佛法，贫僧也略懂一些拳脚。”武德充沛的唐僧。

第四种，还有些家境宽裕的年轻人，把保镖当旅游搭子用。我看到的评论里，去杭州、去西藏、去泰国旅游，都有请保镖陪同的。孔武有力的保镖大哥和英姿飒爽的保镖姐姐都有人请。去西藏泰国也就算了，去杭州有什么必要也请保镖呢？这个用户思路清奇，他直接把杭州保镖当成了会开车的导游来用，陪着游杭州，沿途既能得到安全感，又能借着对方的视角和趣味，探索出了一张好吃好玩的新地图。

在这四种场景里请保镖，为风险买单的色彩其实很淡。年轻一代正在为保镖这种传统职能创造出新的功能价值和情绪价值，而且愿意付出高昂的费用。这是他们跟上一代人很不一样的地方。这再次印证了：市场越大场景就越丰富，需求端的创新能力比供给端更强。

Coser委托

既然提到了保镖的衍生用途，我顺带跟你讲讲2023年在年轻人当中兴起的另一个付费搭子服务：Coser委托。

Coser指的是二次元文化里的Cosplay扮演者。扮演者会参照动漫、游戏和影视作品里的角色形象来化妆、做造型。这两年全国很多一线城市流行开漫展，就是提供平台让Coser们互相社交。

Coser委托是什么呢？就是消费者找一些Coser下单，委托对方扮演成自己喜欢的角色，陪同自己吃饭、逛街、出游，共创一场完美约会。

这种消费之所以会兴起，跟两件事有关系，一个是这几年随着二次元粉丝增多，国内Coser形成了有规模的圈子，有些扮相专业的Coser也有了一定名气。另一个是国内游戏行业里的乙游在兴起。

我又要解释新名词了。乙游，全称是乙女类游戏，这个词是从日本二次元文化里来的，指的是一类以女性玩家为目标用户的恋爱体验游戏。“乙女”不是甲方乙方的意思，而是指年轻女孩或未婚女性。

前几年国内有一家名叫叠纸的游戏公司开发出了一个爆款乙游《恋与制作人》，正式把年轻女性这个群体也变成了主流游戏人群。有数据说，2022年中国手游用户里的女性玩家比例占到48.6%，挂在她们身上的产业规模达到了850亿，乙游在其中功不可没。所以今天除了叠纸，腾讯、网易、B站这类主要游戏厂商，手头都有强势运营的乙游。

而女性用户在乙游戏里玩得虽然开心，但也有遗憾：她们虽然在游戏里能得到完美恋爱体验，但却没法跟电子恋人真实相处。于是随着专业Coser的出现，消费者们灵感来了：请Coser扮演成自己游戏里的恋人，到线下跟自己相见，和自己相处。

这个思路一打开，Coser们接到的单子很快不再仅仅是扮演乙游里的完美男友，而是奉命扮演各种各样的动漫角色，比如《原神》里的角色雷泽，漫画版的文学家太宰治，都有人提要求。

这些专业Coser提供的约会服务，收费通常在200元/小时左右，一天起算，价格不比私人保镖低。不过，他们接到的要求比保镖们要苛刻多了：

在这种交易里，下单者被称为“单主”，多数是年轻女孩子，为求安全，一般也只选择女性Coser下委托单，同时要求Coser们把身高垫高营造男友感。在委托单里，单主通常会对Coser的造型、称呼、语言语气都有明确要求。有的单主还会提前把约会将要用到的费用预算打给Coser，来营造“约会中男友买单”的沉浸感。有些Coser从接单开始就要修改头像、修改朋友圈题图这类细节，开始陪着单主入戏。在两人的委托约会结束之后，如果委托者的情感依恋强烈，按照圈内礼仪，Coser还要在三天内继续在微信里给单主提供适当的情感回应。

总结

你看看，新一代多会玩。在我们小时候，对付校园霸凌还只能求助自己的叔伯舅舅、想要逃离尴尬还只能委托朋友打电话来救场。而今天的年轻人已经拥有非常强烈的自觉，非常善于用消费来塑造“以自己为中心”的世界了。

你认为这种自觉是利大于弊还是弊大于利呢？