售前工程师平时的工作中经常会做协助投标员完成项目招投标的相关事宜。我们的工作主要集中在技术部分，即：撰写技术投标书。

本文主要讲一下关于投标的大概过程是怎样的，欢迎阅读。

招投标的适用场景

一个企业，大到上百亿、十几亿的项目采购，小到几百块的设备采购，都可以用招投标的形式。当然，也可以用单一来源采购等其他方式。

哪些项目必须用招投标的形式呢？

根据《中华人民共和国招投标法》规定：

（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

直白一点就是，凡是涉及到公共财产的、国企、事业单位的项目或采购，都要通过招标的形式来完成。原因嘛，大家都清楚的。

对私有企业来说，没有这样的强制规定，看老板的心情。

招投标流程

第1步：申请预算

参与者：招标企业

立项，所谓名正言顺，一个产品或者项目要正式做，第一步就是立项。一般情况下，立项后企业的项目或产品管理系统会录入一个项目编码，给产品加人，还有就是money。

第2步：发布招标公告

参与者：招标代理机构

有了人、有了钱就可招标了。招标一方会写对交付物的要求，需求文档+技术规范书+技术打分表等。然后到企业官方平台，或者当地政府机构的官方发布平台，把招标公告发出来。所有的企业都有可以看到这个招标的信息。招标公告时间最短一般是20天。

第3步：报名

参与者：招标代理机构、投标人

我们假设有几家公司A、B、C，都看到了招标公告，并且都有能力承接这个项目，就联系招标公告的发布机构，按照要求报名，并缴纳一部分的保证金。

第4步：写标书

参与者：投标人

接下来就是按照招标公告的要求，写针对性的标书（包含企业能力部分、业务部分、技术部分和其他部分）。

写好了标书，就封标，所谓封标就是把所有的应标材料跟档案一样封装起来。然后邮寄到招标企业或者人肉过去。

第5步：开标&唱标

参与者：招标代理机构、投标人

招标公告结束时间到，就开标，招标企业不再接投标文件。

唱标，即公开宣读投标人的报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内容。

述标，很容易理解，就是公司A、B、C等公司把自己的标书做讲解，说明自己如何如何牛X，有能力承接这个项目。而且，也会公布自己的报价。

第6步：评标

参与者：招标人、招标代理机构、

其实就跟答辩一样的情形，评标专家会根据应标材料和报价进行打分，确定最优者。

第7步：结果公示

中标结果公示，主要是企业内部公示。外部的话，一般是联系招标方，告知投标结果，并联系最终的中标公司签合同。

关于评标标准

我们讲多家公司都参与投标，都提交了各种资质和材料，哪一家是最好的、最合适的呢？这里涉及到评审标准的事情。

在评标中，我们主要根据两个方面进行打分和选择：资格性审查和实质性审查。

资格审查不是打分项，是门槛。参与投标的几家公司只有通过了资格审核，才可以进入唱标环节。比如：审查公司的资质、行业领域、是否在同一领域有N个超过XX万的合同，是否有跟本公司合作过的不良记录，等等。

通过了资格审查就可以按照招标需求上的每一项要求，结合打分表进行打分了。有一些是必须要满足的项目（废标项），比如基本功能、设备的基本特性，不满足就会废标。还有一些是加分项。得分最高者为最终的胜利者。

当然，很多也是看价格，如果价格比其他竞争者低很多，只要是满足基本的标书要求也可能中标。比如本人此前参与的服务器采购的招标文件截图。

总结

招投标对任何企业来讲都是一项非常繁杂、艰巨的工作，工作多、文件厚、周期长。一个人是很难完成投标材料的撰写的，因为投标文件包含很多部分（比如商务部分、技术部分等），需要分工协作，共同完成。