玩转海外营销，获取优质流量：工具类应用篇

得益于全球手机持有率的上升、泛娱乐概念的盛行以及短视频行业的发展，近五年来全球工具类应用保持稳步增长趋势，目前东南亚、巴西和美国等国家地区仍然是工具类应用的主流出海市场。值得注意的是，像中东、拉美和北非等新兴市场的发展态势逐渐迅猛，未来工具类应用出海仍大有可为。

据调查显示，工具应用出海的两大热门赛道：一个是手机清理和加速app，截至2023年下载量超6亿，主要原因是智能手机的使用率上升以及安装应用的增多，清理加速类app可以保护电池，延长电池续航时间，以及清理手机缓存垃圾，保持手机流畅；另一个是视频和照片编辑app，主要原因是短视频行业的发展以及社媒平台的用户增多，拉动了视频和照片编辑需求的增长。

工具类应用要占据海外市场份额，广告买量仍是关键。获取海外优质流量的渠道主要有两类：一类是主流媒体平台，如Facebook、Twitter等，用户触及率高，曝光量大；另一类是海外广告联盟和程序化广告平台，如Unity Ads、Flat Ads等，广告联盟提供海量优质广告位资源，推广形式丰富多样，程序化广告平台能自主管理投放计划，提高广告投放效率，有效节约成本。

在选择合适投放渠道的基础上，广告投放素材也至关重要，以下是热门投放素材的分析：

1. 文案重复使用关键词

广告文案中，关键词的重复使用能使广告内容精准地被搜索和推送。像清理加速类app的高频词会集中在“cleans”和“smooth”这一类词中，而视频编辑类app的高频词则会集中在“videos”和“short”之类的词语中。根据应用的功能和特点编辑关键词，并重复使用，不仅能突出应用的特性，还能定向定位受众。

2.丰富广告素材的形式

多样化的广告形式可以增加广告的趣味性，提高广告的可观赏度，吸引用户关注。比如通过动画形式模拟应用的功能，用真人视频素材提高素材的真实性和可信度以及用游戏的形式来增加互动等等。相比无聊乏味的广告内容，生动有趣的广告形式更能吸引用户 下载使用软件。

3.直击用户痛点

直接从用户痛点切入的广告往往能直接有力地展示应用的功能与优势。比如医疗app的广告会从生病难以出门买药和看医生这个痛点切入来体现app具有线上就医和送药上门的功能。通过构建场景来清楚地呈现出app在该场景下的使用效果，给用户身临其境的感觉，让用户意识到该应用的优势与好处。

工具类应用随着用户需求的不断延伸，赛道逐渐细分。未来工具类应用的海外买量策略也应不断细化，完善需求定位，选择合适的投放渠道，优化广告素材，根据营销效果来优化投放策略。