标签：用爱 培训 职训 后付费 监事会 源栈 我们 首顾
接上回，为了践行我们的理念“教育是点亮一个人”，为了让“每一个人都可以被点亮”，我们要釜底抽薪，通过解决孩子的就业问题，来解决焦虑的家长在应试教育体系里疯狂鸡娃的问题。所以我们要成立源栈职（业培）训联盟，建立我们的组织。（欢迎关注专栏：教育是点亮一个人）
很快，热心而又有阅历的网友，就提出了这个问题：
很牛，问题是不赚钱这个网站怎么活下去，爱发不了电啊
确实，既然我们要有组织要做事情，就一定需要资金。长期的、稳定的、充足的资金，是我们事业成功的坚强后盾。囿于国情所限，我们很难像公益组织一样公开募捐，所以我们只能像企业一样自负盈亏的运作。所以有以下一些不成熟的想法：
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源栈并不直接给学生上课，做职业培训
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源栈和培训结构/老师合作，为他们提供品牌服务，并收取费用
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收取的费用，反哺品牌维护，比如：宣传推广、反馈监督、科研创新……
为什么不直接提供职业培训服务？
其实我自己也在做编程培训。在这个过程中我发现很多问题：
自卖自夸的宣传很难做。因为人家一定会怀疑你另有企图，你做得越离谱，人家越怀疑。比如我们说“先学习后付费”，人家第一感觉就是“不可能”，一定有套路。
很可悲的是，培训行业确实到处都是套路，招生的套路。为什么呢？因为培训行业的特点：
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一次性消费，几乎不可能有人会到一个培训机构学两次学三次；
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先付费后消费，钱教了以后再想退，那是千难万难的；
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服务质量难以量化，老师教得好还是不好，其实是一个很主观的评价。你到法院打官司，说这个老师教得不好要退钱，证据都没办法提；
所以如果你只是为了挣钱，教学质量其实不重要的，重要的是招生。招生最好用的，就是各种套路，什么“肯定能学会”“我们包就业”“不收你学费”“出去就月薪2万”……反正是利用人性的弱点，怎么好骗怎么来。
你说有没有机构/个人愿意做口碑？可能有，但我都不知道，有也没什么影响力。所以编程培训行业已经20年了，籍此实现财务自由的人很多，但有美名有口碑的几乎没有。生态就是这个样子，劣币驱逐良币，市场这个“看不见的手”失灵了。这不是一个两个培训机构就可以改变的问题，在这样一个生态里面，越是理想主义，可能死得越快、死得越惨。
要重构这个生态，必须要引入一个新的物种，“源栈职训联盟”就是这个新物种；要找到一个支点，来撬动这个行业，“先学习后付费”就是这个支点。（但并不仅限于这个支点，我们非常期待你更多的“好点子”）
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“源栈职训联盟”只能做裁判，他不能下场踢球，这样他才有公信力。
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“先学习后付费”是目前我们能做到的，最简单最清晰的裁判依据，也是让教学人员聚焦教学质量的最有效办法。
这样就能形成一个良性循环：
作为老师/机构，你要使用源栈的品牌，让我们给你背书，你必须承诺经源栈介绍来的学生，可以“先学习后付费”，不满意就不付费；为了能收到学费，你就必须想方设法的提高教学质量。
你做出了这样的承诺，提高了教学质量，我们就有底气给你做宣传。而且我们是第三方，不是为某一家机构某一个老师做宣传，我们宣传的是一种模式一种理念，我们宣传起来理直气壮。而且从经济的角度来说，一旦联盟做大，我们可以形成规模效应，节省大量的招生宣传成本，在市场竞争中获得领先优势。
品牌服务费用，如何收支？
不要忘记我们之前提到过的一个重要原则：源栈，是源栈人的源栈。所以费用的收支，必须由源栈人共同决定，受全体源栈人监督。
怎么才算是源栈人？
概括来说，认同我们的理念，参与了源栈的建设，为源栈建设做出贡献的人，就是源栈人。
更具体的，暂时来说，我有这么一些想法：
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要建立一定的衡量标准，比如怎么才算认同了我们的理念，为源栈做出了多大的贡献，都应该可以量化；
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要形成一定的入栈出栈程序，比如书面申请、成员推荐、学习和考核，乃至于纠纷解决等等，都应该逐步完善形成机制。
总之，源栈人作为源栈的所有者，其身份准入应该是一件非常庄严的事情，绝不能儿戏。
一定在概念上要把“源栈人”和
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源栈的学生
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源栈的老师
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源栈的雇员
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源栈的外围支持者
区分开来。当然，上述所有这些人都可以通过申请，加入源栈，成为源栈人（栈主）。
首顾科技监事会
源栈®，几年前就已经被重庆首顾科技有限公司（我的一人有限责任公司，以下我们简称“首顾科技公司”）注册成为商标。
基于国情和法律法规，源栈栈主也很难申请成为一个法人组织。根据我有限的法律知识，我绞尽脑汁设计出这样一个方案：
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在首顾科技公司中成立监事会
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监事会成员由所有源栈人选举产生
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监事会负责监督首顾科技公司
具体如何监督，我们以后专门讲解（其实我暂时也没想太多，^_^），这里我们关键要强调的是：
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首顾科技公司作为经营主体，和愿意加入源栈的培训机构/老师签订合同，收取品牌管理费，并履行合同义务；
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首顾科技公司的费用收支，受代表全体源栈人的监事会监督。
费用支出
目前来看，我们不需要房租水电，我们全员在家办公；
我们也不可能付费推广买流量啥的，我们人肉推广；
所以最主要支出，就是人工费用。这一定要给，人都要吃饭养家，用爱发电，不可能长久。但是，我们的形式可以更灵活一些、人性化一些。现阶段我的构想，具体工作匹配实际收入。
人工费用分为：
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外包劳务费：一些需要专业技能才能完成的工作，我们源栈人内部又没有这样的人才，就只能外包出去。
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临时工津贴：源栈人利用业余时间，完成的工作。
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正式工工资：这个大家都懂
我们可以设计一个工单系统，无论是临时工还是正式工，所有工作，都要录入其中，接受大家的监督，确保“有劳动有报酬”。但是这种劳动只能是具体的工作，比如写代码实现了一个功能、做视频进行了一次推广、搞调研形成了一份报告……我们尽可能的自组织自管理，除非经监事会批准、不得不设立的日常行政管理岗位，没有具体成果的工作一律没有报酬。
更具体的内容，我们可以在固定工单系统的过程中谈论和完善。（好了，如果你刚好是产品经理、UI设计师或者程序员，或者有这方面的经验，就可以申请加入我们了）
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