三年疫情后的第一年，好好市场一直不是很景气，今年的电商行业犹受冲击，京东和淘宝今年已经公开承认自身与拼多多之间的不足，作为后起之秀的拼多多已经在市值上超过了京东、淘宝（目前京东市值为 431 亿美元，目前淘宝市值500亿美元，拼多多为 1970 亿美元），如果单纯从市值上看拼多多已经是京东和淘宝的总和的两两倍了。可以说拼多多是一种现象级的大逆转，尤其是市场不景气的情况下更是逆流而上。
淘宝和京东的模式现在来看还是比较相近的，只不过京东在物流上投资更多，搞的自有的仓储和物流，因此京东更偏向于总资产，而几年前还不搞自营店铺的淘宝现在也搞起了天猫，因此从搞自营还是商店入驻的模式来看京东和淘宝的区别已然不大了，这或许也是这两家企业市值相差不大的一个佐证吧。但是为什么之前一直不入流的拼多多现在会成为现象级的存在，不仅吊打了行业的老大和老二而且在总和上还超一倍呢，这或许是不可能有正确说法的事情，但是这里我也谈谈个人的一些看法。
不论是淘宝还是京东都是城市包围农村的策略，因为前些年电商刚起步的时候只有更有经济能力和对新事物接受能力更好的人群才会更好接受电商，可以说淘宝和京东是免费的为后来的电商做了宣传，铺好了道路。京东和淘宝都是以提供更好商品选择，更好的商品质量，更多的货品，更好的服务质量来拉客户的，而淘宝除此之外主打的特色就是商品更全，而京东除此之外主打的特色就是物流更快，服务质量更好。作为后起之秀的拼多多必然不能和老前辈搞同质化竞争，因此只能搞出自己的特色道路，而拼多多最终的着眼点则是被淘宝和京东忽视的消费能力最低的人群。消费能力最低的人群对价格极为敏感，对于时间成本和交际成本基本可以忽视，并且对服务和商品质量要求度不高，但是这群人的人口比重往往是最大的，而这部分人同样有着电商消费的需求，并且这部分人的购买力在电商开始的十多年的时间里一直没有被释放，而拼多多在开创之始就把目标定位在这群人身上。
可以说在几年前电商市场被认为是已经瓜分完成的行业，各种人群和需求都有企业在做，这已经成为了成熟市场，并且饱和，而各大电商企业为了能有如此是市场占有率已经花费数年时间构建环境，不论是各种选择和投资已经把这些前几的电商耗的不堪重负了，虽然各大电商企业市值很高，但是盈利能力却一直有限，就在大家认为市场已经成熟，可以安心收获果实、有正向利润的时候，拼多多出现了。
拼多多并去需要搞电商宣传，因为电商这个概念已经被行业前几的公司宣传多年，可以说已经是深入人心的事物和接受度了。这时候出现的拼多多并不被看好，因为在所有方面拼多多都不具备任何的优势，因为其他的优势已经被各大电商企业占有，不论是拼质量、品牌、服务、物流还是其他方面拼多多都毫无优势，但是拼多多出人意料的把目标客户定为了其他电商企业都没有考虑的那部分人群，那部分对价格极为敏感，对于时间成本和交际成本基本可以忽视，并且对服务和商品质量要求度不高，并且多年来的购买力从未被释放的那部分人群。几乎这群不被其他公司认为有发展可能的人群却成功的被拼多多搞定了。只要可以便宜一分钱，完全可以花上一个小时的时间去刷单子，更可以给所有通信录上的人发链接，甚至只要能用就根本不考虑是否正品，什么返修的内存、硬盘，装上老电脑上不是也可以一样用嘛，10G/秒的固态固然好，500MB/秒的固态不是依然比机械硬盘好用嘛，不就是多花几个小时刷单嘛，不然闲着不也闲着嘛。可以说，拼多多以被人不屑的销售手段居然获得了最广大人群的支持，可以说即使是今时今日拼多多的每单利润率依旧根本无法和其他电商相比较，但是奈不过拼多多的销售量大呀，然后算起总的利润居然拼多多完胜，估计这也其他电商根本想不到的事情。
那个最要人看不上的“砍一刀”现在成了市值最高的电商了，曾经看不上“砍一刀”的其他电商也不禁感慨要快速整顿了，不然就真的要被“砍一刀”踩下去了。可以说其他的电商的销售策略更像是城市包围农村，而拼多多开始就搞农村包围城市，关键问题是拼多多居然还真的搞成了。尤其是市场不景气的时候，对质量要求高，对服务要求高的那部分人电商购物的时候要开始顾虑了，开始了能省就省的节能模式了，而拼多多的客户貌似受影响却不大，依旧靠着走量获得的稳定的现金流。
参考：
https://news.cnblogs.com/n/760776/