《2022雷军年度演讲全文：穿越人生低谷的感悟》

参考：2022雷军年度演讲全文：穿越人生低谷的感悟

首先，本次演讲我认为是相比以往很不一样的。雷军讲述了自己职业生涯三次低谷，以及面对人生挫折的复盘，可谓是干货满满。另外演讲的过程中不难看出，他的心中永远保持着梦想和热爱，即使过程并不顺利但依然坚持思考，乐观面对，这种力量是直击人心的，瞬间感觉被圈粉。
我们回顾一下这三个小故事，是否能有一些新的思考？
故事一：
1995年4月，经过三年的闭关研发，“盘古”办公系统终于发布，它承载着金山想要抗衡微软的梦想，但万没想到的是，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。26岁的雷军担任北京金山的总经理，最惨的时候时刻面临着发不出工资的困境。
这时他做了一个决定，去一线站点卖货。这本身是一个很有意思的想法，很少有程序员能想到去销售自己的产品，这应该是第一步的思考。但是销售本身是另外一门学问，很显然他失败了，但是他没有放弃，依然是在思考，通过和其他优秀店员对比，他发现因为自己懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而别人先听听客户的想法，再顺着客户说，拿着产品或者宣传页（核心是卖的产品和给用户带来的价值），三言两语，客户就明白了。雷军在想通了这些问题之后，付诸实践，终于在第七天成为店里的销售冠军。
从这个故事我自己总结三点：

1. 时刻保持思考，就会出现转机。很多时候随着事情的深入，我们懒得去思考了或者摆烂了躺平了，通常都是这个时刻，我就已经失去了最后一公里撞线的资格
2. 产品，一定是要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题
3. 销售或者与人沟通，是一门学问，很重要的一部分在于聆听和引导，而不是通篇灌输。这与李诞在《脱口秀工作手册》中反复指出的“Yes!And...”原则如出一辙

故事二：
盘古的失败使雷军非常失落，在4月底的时候辞职未遂决定给自己放半年大假。在这一段时间内他接触了BBS，并成为版主，对论坛整个的运作玩法有了一定的了解。在多年以后创办小米，第一步要先把论坛做好，雷军手到擒来，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。
他说：“我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。”
通过长时间的调整，他终于逐渐恢复了状态回归金山，制定了正确而长期的作战计划，一家差点关门的小公司，经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。
这个故事再总结三点：

1. 你的各种各样的经历其实就是人生最美丽的风景，也正是这些特别的风景线成就了独一无二的你。也许又是在生命的某一个瞬间，你突然发现正是因为之前某些经历让你当下的路走的更平稳更顺利。如同读书一样，有很多人说读书就是“忘”，你不必刻意记得，但是在日后你开口讲话的时候，没准，之前读过的书，书里的金句就会找到你，“文化”二字更重要的就是“化”
2. 隔行如隔山，但行业之间又有相通之处。所以哪怕是“玩”，也要有正确的态度和积极思考的习惯，否则就是浪费时间
3. 有些时候“就是干”并不一定是唯一的办法，放过自己以退为进，也许一路生花

故事三：
雷军创办了卓越网，他认为“卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前”。这次的失利同样让他非常痛心，通过大半年的思考，他终于想明白“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业”
想明白这些事情后，他做了一个决定：立刻行动！
雷军主要做了两件事：第一、成为移动互联网最早一批真正的用户。在这个过程中他理解了“哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会”。第二、成为时代浪潮最早的参与者。这也让他开启了不一样的人生
总结三点：

1. 巴菲特说过：想到了就要立刻去做，不要拖延。雷军也身体力行的给我们示范了时代浪潮来临“立刻行动”的重要性
2. 创业者的机会是用户的痛点，还是要以解决用户切身问题为核心。美团的标语写的不错“以客户为中心，长期有耐心”
3. 选择比努力更重要，机会比选择更重要

永远相信美好的事情即将发生。