中大型企业选择CRM系统，这些功能要注意

中大型企业客户数量多，业务复杂，需求多样，对CRM系统有着更高的要求。因此中大型企业在进行CRM选型时，有几个核心功能是一定要具备的。下面说说，中大型企业选择CRM系统必备功能是什么？

1、客户信息管理

CRM系统可以帮助企业收集、存储、分析客户的基本信息，以及客户的购买历史，偏好，反馈等行为信息。这些信息可以帮助企业了解客户的需求和喜好，并未不同的客户群体提供个性化的服务和产品，提高客户的满意度。

2、销售管理

CRM系统可以帮助企业管理销售流程，如潜在客户的开发，跟进，转化再到订单的创建，发货，收款等。CRM系统可以实时监控销售业绩，销售预测分析，让管理者根据经营数据制定销售目标和策略，合理分配销售资源，从而提高销售效果。

3、营销管理

CRM系统可以帮助企业执行和评估市场营销活动，如邮件营销、广告，促销等。CRM系统可以根据客户信息和行为数据进行市场细分，制定合适的营销策略，提高营销活动的投入产出比。

4、服务管理

CRM系统可以帮助企业为客户提供优质的服务支持，快速响应客户的咨询、投诉，建议等。CRM系统可以记录和跟踪客户服务请求和处理过程，分配服务人员和资源，提供电话、邮件网站等反馈渠道，提高服务响应速度和质量。

5、数据分析

CRM系统可以帮助企业利用客户信息和行为数据进行数据分析，并将分析结果以直观的报表和图表进行呈现，展示客户特征，行为模式，偏好趋势等。这些数据分析结果可以为企业的战略规划和决策提供有价值的参考和支持。

CRM可以帮助企业预测市场变化、制定战略规划，以及优化自身的市场定位和竞争策略。在市场竞争激烈的环境下，企业需要时刻保持敏锐的市场洞察力，CRM系统可以帮助管理制定更加明智的决策，增强市场竞争力。