集成销售和收入计划，打造企业内部的协作共赢

近年来，随着商业经济发展的步伐急剧加快，市场竞争也愈发激烈，许多行业的需求模式与发展方式出现了重大的变化。而众多的不确定因素导致企业需要不断调整和改革运营计划来应对这些不确定性。这对企业来说是挑战也是机遇，可以帮助企业实时了解市场趋势。其中，以集成的方式改善企业销售和收入数据输出，逐步在许多领先的组织中应用，可以通过综合数据分析的方式增强企业内部规划，它不仅仅是对财务部门的提升，还影响到人力资源、销售、公司运营等方方面面，为企业打造协作共赢的优良局面。

在企业发展过程中，为了得出准确的财务和运营预测结果，并以此为基数来做出正确的业务决策，需要在前期尽可能准确地得到销售和收入数据。然而早期以人工的方式来进行预测，在现阶段通常已经过时，新的数据每天都以成倍的方式出现，源源不断地影响着预测的结果，这种环境下企业面临着巨大的挑战。由于数据数量的动态变化，这些关键变量无法在损益表中无缝更新，预测就易过时，难以支撑企业应对市场变化。因此，采用集成销售和收入数据的方式，可以帮助企业拥有更准确的财务和运营预测，这将带来更好的业务决策，改善企业财务业绩。

集成销售和收入计划的好处

01动态更新数据

将销售和收入数据综合考虑，在预测过程中可以实时进行动态更新，随着市场的变化及时进行调整。这可使得预测和企业业务更加具备关联性，保证企业内部多部门的协作运营，为FP&A专业人员提供实时和准确的预测结果，促进企业提升自身敏捷性。

02影响业务趋势

在企业内部运用集成模型，可以帮助整个企业各部门随时掌握业务变化的趋势，根据趋势及时利用行动来响应变化，并在必要时采用行动来纠正偏差道路。集成销售和收入计划有助于在企业业务范围内考虑业务变化对各个部门工作的影响，从而根据模式的转变来实现实时跟踪、监控和共享数据信息。

03获取最佳资源

除了销售、财务部门之外，人力资源部门可根据相关数据信息主动制定战略性的劳动力计划和运营规划。将销售和收入数据综合性考虑，可以从配合的角度最大限度的利用人才，为企业降本增效，并确保每个员工在工作中获得最佳资源，优化企业资源配置，提高企业人才利用率。

04制定应急计划

通过采用综合销售和收入计划，企业在运营战略目标和实施预测时可运行多个场景规划，并根据不同的关键驱动因素构建针对不同场景的解决方案。通过现有规划模型总结出不同的业务场景，生成具备前瞻性的管理应急计划，多方位帮助企业做出更好的决策。

集成销售和收入计划的实施

01协作共赢

跨部门、跨职能协作是企业实施集成销售和收入计划的重要一环。建立统一的数据分析平台，为企业部门构建数据互通互联的环境，通过业务数据共享机制，打破部门之间的数据壁垒，有效防范和化解信息孤岛。另外，可以从数据关联性出发，深度剖析数据之间的关系与价值，使得企业能够实现数据共享，提高运营效率。

02优化流程

制定适当的运营计划，可从僵化、有时限和孤立的规划流程转变为集成的、按需的、基于场景的方法，利用扩展规划和分析的方法要求整体财务相关人员做到实时协作、并在不同维度下运行场景分析，以超越财务计划的方式调整企业战略、财务和运营目标。在实施过程中将场景预测和实时分析的价值最大化，使得企业可以快速适应并按需预测。

03技术加持

采用共享式的技术平台从系统中获取有效的信息资源，以实现上述跨职能协作和新流程的运行，为企业提供将销售和收入数据整合到整个财务系统中的能力。利用科技的力量从企业内外部收集和捆绑数据，在统一的系统之上为业务决策提供信息，基于技术进行智能决策和智慧运营，通过摄取、丰富和转化数据实现企业数智化转型。

超越财务职能，挑战现状，持续塑造并影响管理决策是当今市场上需要重要关注的改革方向。在许多企业运营过程中，集成销售和收入计划，并通过数据分析得到增强是推动企业提高敏捷性和前瞻性的有力保障。智达方通将会基于重点技术和创新思维，帮助企业构建信息资源共享平台，鼓励各部门的跨职能协作方式，拥护企业实施业财融合体系，实现企业内部最终的协作共赢。