深度融入垂直行业是物联网未来发展必由之路

三年疫情，打断了很多企业的发展进程。但是疫情已过似乎整个业界生态有了一个很大变化。有一个朋友前一段时间参加深圳电子展后有一个感悟，说的很好：“疫情后有很大变化，疫情后，整个环境状态和疫情前有很大不同。无论企业，个人，还是外部环境，感觉都有变化。这种变化是无形的，但有时又感觉能感同身受。”其实这种感觉，就如人大病初愈或者受到强烈打击后刚有些恢复后的样子，一种懵懵的感觉。未来如何，特别是国际国内经济比较惨淡的大形势下，四顾皆茫然，需要我们重新探索下一个十年，物联网未来发展的方向。

我应该是最早一批从事物联网行业的人，无论是2000初从事工业自动化领域（工业网络就是最初物联网孕育的温床，具体内容可以参见以前阿里云MVP对我的一个专访《物联网脱胎于工业自动化、生根在云平台》），还是在08、09年在微软工程院就开始做上海智慧停车场、物联网智慧养牛和物联网智慧医疗等典型物联网项目，一脉相承，粗算下来在物联网领域也已经二十多年了。无论是十年，还是二十年，沉浸在一个行业之中，躬身入局这么久，再蠢笨之人，也可洞悉一个行业之发展脉络。

现在“低代码”这个概念如火如荼（不仅仅在物联网领域），其实十多年前，我们在微软所开发的.NET Micro Framework就是典型的低代码开发平台。把.NET开发引入到嵌入式领域中来。在微软早期的宣传文章中就曾举了一个例子，如果用C/C++开发出稳定可靠的嵌入式代码，至少需要几周甚至几个月的时间，而采用.NET来开发，在飞机上的几个小时就可以搞定。

现在无论是MicroPython，JavaScript，还是Lua都可以快速开发物联网硬件设备了。顺应物联技术的发展大潮，为了推广低代码物联网开发技术，2022年我和浙江大学的孙教授一起合作出版了《低代码物联网极速开发指南》。

物联网是一个包罗万象的学科，所以才有人说，目前大学的物联网专业就是一个天坑，学的东西太多太杂，很难深入，做不到窥一斑而知全豹，更多的是盲人摸象。所以最初十年的物联网开发的方向，毋容置疑就是物联网开发的“低代码”、甚至“零代码”化，只有这样才可以快速实现从端到云，构建一个基本的物联网系统。

要实现物联网产品的“低代码”、“零代码”化，首先就是要从技术上做到“软硬件”融合，这也是我十多年前就提到的一个概念，所以2013年成立公司之初，就把“物联网软硬中间件引领者”这句话印在公司的迎宾墙上，这是口号，也是愿景。

时到今天任何一家物联网公司似乎都可以号称软硬件一体化开发，提供一站式物联网服务了，但是十年前，我们走软硬融合的发展方向还是很有挑战性的，大部分公司都喜欢做规模化，做大量通用的DTU物联网设备。

现在问题来了，物联网发展了十多年，虽然全球物联网联网的设备截止到2023年已经达到160亿个（这个数字比2022年的143亿个增长了16%）。但是物联网行业却越来越卷，物联网设备越来越便宜，物联网项目越来越难落地。上不着天，下不着地，物联网现在的处境真是云里雾里，悬在半空，发展前景也一样悬而未决。

物联网未来之路在哪里? 回望初心，其实从物联网发展之初这个问题就已经明确，我们不需要炒作一些所谓的概念，无论是物联网，互联网+，工业互联网，数字孪生，SaaS平台，还是数字化转型，一句话，物联网本质和互联网一样，是一个辅助行业，是为各行业服务的，必须产生价值，才有继续存在和发展的必要。

现在整个国际国内的经济形势恶化，降本增效是任何一个企业所避不开的宿命。如何降本增效，说起来容易，但是做起来难。所以未来十年，物联网企业必须躬身入局、融入垂直行业，和客户一道、深入一线、优势互补、强强联合才是未来发展的必由之路。

如何深度融合？仅仅提供物联网硬件设备（姑且我们认为是长期可靠稳定），就可以了么？能真正做到深度融合么？新的现场需求能否及时提供对应的软硬件物联网方案？

直接下场做行业项目，和垂直行业的客户抢市场，姑且不论是否能抢得过，但是作为一个行业的门外汉（大部分物联网企业都是全行业开花，蜓蜓点水一样把各个行业做了一个遍），有信心真正能把行业项目做好，并且持续的维护好，还可以做到不断的升级换代？退一步讲，就是做好了，成为一个真正的行业服务商了，那么今后还有多少行业客户愿意和你深度合作，因为动不动你就会吞噬他们已有的市场，他们甘心把十几二十年的行业经验无私分享给你，让你技术能力+行业经验打造的系统无情的碾压他们（为了实现更高的KPI，阿里云物联网有关部门就是借和客户合作之名，深入做垂直领域的项目，开始不明真相的行业客户，被阿里云抛出的合作橄榄枝所吸引，以为技术赋能可以提升自己的行业技能，扩大自己的市场份额，没有想到原来是抢饭碗的。可想而知，那些如梦方醒的行业客户，会如何对待这种貌合神离的合作，这也是最初阿里云物联网一些行业案例逐渐黯淡的原因。其实不仅仅阿里，最初华为云有关部门也是信誓旦旦说要甘做黑土地，下不碰数据，上不碰应用，现在不也成立了各种行业军团，直接下场做各种项目了。更不用说，移动、联通、京东这些早已入场自己做各种项目的公司了）。

还是那句话，典型的物联网公司只是一个辅助行业，无法直接下场做行业项目。而传统的行业项目公司，又如何竞争得过一些技术+行业经验加持的互联网公司的攻城落地呢？

值得欣慰的是，虽然那些所谓的巨头公司技术领先，攻势猛烈，但是他们面对各行各业，又有多少真正躬身入局，十年如一日的深耕行业细节，为最终企业做到高性价比，有竞争的生产体系呢？所以才有那句话，传统企业不进行数字化转型是等死，做了是找死。大企业提供的过高开发费用和维护成本，透支了当前本已经发展不明朗的企业未来。

所以物联网企业和行业客户，或者是有很强研发实力的最终客户，一定要联合起来，最好结成战略合作关系，优势互补，数年如一日的深入一线，长期投入，才能真正做出有行业竞争力的系统，才能真正的有发展未来。

叶帆科技就是这样一个企业，从十年前公司成立之初，就定位为一个行业服务企业。坚持物联网软硬件定制，坚持和不同行业客户一起，深度合作，共同打造有竞争力的行业系统。从2013年入局养殖行业开始，在近十年的发展历程中，不断和消防、农业、电力、水处理、桥梁大坝监测以及能耗监管等多个行业领域的客户深度合作，在北京、天津、山东、河南、河北以及广东等在内的14省市落地了很多个物联网项目。物联网应用效果得到了社会上的广泛认可，2017年获MVP微软技术项目合作奖，2018年获得“Finer-City”杯物联智城创新创业应用大赛“优秀方案奖”，2019年“牧瞳智联”养殖平台（智慧养鸡）入选CSDN 2019优秀物联网案例 TOP30+，2021年成为“隆平智慧农业创新中心”加速企业，2022年被评为国家高新技术企业。