【小竹摘抄】我的互联网方法论 ----周鸿祎自述 摘抄(4)

                           第四章 免费时代  

推荐理由：

现在互联网世界到处在喊免费。哪些是真，哪些是假？腾讯，阿里，滴滴打车等甚至每个用户贴20块钱来培养用户的支付习惯。那免费时代的玩法是什么呢。。。

1.      传统经济的本质就是低买高卖

2.      互联网最激动人心的地方就是给亿万用户提供非常好的产品免费用，最后还能因此获得巨额财富。

3.      互联网上的产品必须免费，彻底免费，然后到企业级市场去赚钱。

4.      免费是一种推广产品的强有力手段，能够使产品迅速推广，短时间内成为事实标准，建立竞争壁垒（淘宝就是这么把eBay赶出中国市场的

5.      free是互联网的精神：

1）免费： 不赚钱，但带来市场份额，用户群，知名度和品牌

2) 自在：让用户感觉到网络生活的自在，便利。

3）自由：开放了想创新，想到了就去做，不模仿他人

6.      6免费模式分成真免费和假免费。假免费是一种营销手段，像老医生义诊，冲手机送话费等

真免费是一种无条件免费。你不买东西，也给你使用高品质的免费服务。

7.      互联网把 CPU，存储和网络带宽融合在一起。三者的成本都在不断降低。

8.      能回答清楚一下问题，就是一个好的商业模式：你究竟拿什么免费，这个是否可以成为你的基础服务？通过免费能不能得到用户？在得到用户和免费的基础上能不能做出新的增值服务？增值服务用户愿意付费吗？

9.      硬件免费不会马上发生，但是会在在下一个五年中看到趋势。可以先做到零利润或者负利润推广。

10.  硬件的互联网化包括：商业模式，产品体验，市场推广，产品销售四个方面的互联网化。

1）商业模式：增值服务

2）产品体验：移动端服务的丰富化

3）市场推广：SNS方式低成本推广

4）产品销售：电子商务，扁平化销售

11.智能手表不被看好的理由

（1）价格太贵，需要在中国草根阶级能够承受的价格范围内。（300以内），现在还做不到。

（2）手表是一个装饰品，代表潮流。中国企业目前达不到百达翡丽和苹果的高度。

（3）如果只做功能，表盘小，续航能力差，还不如 直接看手机方便

（4）增加功能并非就增加了附加值。为了硬件是向免费转型的。提供增值服务才是未来。

所以最要先解决的是：为用户解决了什么问题，用户凭什么买你的产品。