天道观后感-了解产品质量和生产

通过天道这部电视剧，我在其中不仅学习了很多为人处世的道理，也看到了一个企业依托产品质量来引领市场，通过劫富济贫来使格律诗公司日益强大。

通过几方面来讲述格律诗公司的成功原因：

1. 资本方面：在融资这一操作中，丁元英借欧阳雪作为个人融资100w，并且要占据51%的绝对控股，这样才能让投资方在最大限度的规避投资风险，也能够保证在关键时刻局面不失控，其次还可以技术入股，资本垫资，这一部分占49%。
2. 王庙村的资源调研：在扶贫这个道路上，需要找到王庙村的优势。而王庙村也只有几个木匠，几个翻砂厂退休工人以及机械修造厂技工和一些妇女，他们的核心优势就是，村民们不怕吃苦受累，能够进行低成本生产，最后决定制作格律诗音响。
3. 产品方面：在产品研发阶段，提出了核心产品就是要让40w音质的音响花2w就能够买到，音响在当时是高端艺术品，声如其人，象征着人的气度，文化和财力。该核心产品缺点是没有核心技术，核心技术掌握在竞争对手中，前期依靠购买乐圣公司的套件来完成格律诗音响的生产。核心产品原理是：损失低频增加高频，使中高音更加完美。核心产品的优点是：成品是高端的品质，价格是中端的价格，主打一手性价比。核心产品的启发是丁元英研究海外高端产品，找到10年以上的专家破解，使能够低价达到产品效果，以至于能够生产出具有竞争力的产品。在产品管控方面：首先王庙村的农户管理模式是农户自己管自己，并且从毛胚板到成品板利用一个环节制约一个环节；产品销售只进行现金交易，出现问题要自己承担责任。产品定价允许缓冲期，前期故意抬高价，让市场自行纠正，在合适的时机降价抛售，来达到调控价格和成本问题。产品竞争对手：乐圣公司，资产负债率在75%，资产6400w，意味着退货和讨债会导致乐圣品牌的灭亡。伯爵电子公司，二把手自己的产品没有任何优势。斯雷克公司，可结为友商配套销售，好马配好鞍。
4. 法律方面：首先开预备股东会议，明确公司和农户之间非劳务关系，而是农户个体经营。然年即刻申请专利，覆盖8大音响项。安排农户必须完成任务：1.确定时间，明年3月份注册个体经营户。2.提前确定海外样品，在明年4月份完成10套顶级音响的出口产品。3.批量生产，在明年6月份将大量的产品涌入北京市场。
5. 市场推广方面：首先将样品音响流入欧洲市场，目的一是拿到国外的测评证书，二是确定欧洲的总代理，并且利用代理铺货，3年不要钱，每个代理拿到两套音响，一套用于摆设，一套用于销售，可无条件退回。其次是参加第十三届国际音响展，时间是2006年10月26日，利用这个音响展开启价格战，将大量产品销售一空，批发价只赚110元，略高于成本价出售，盈利3.2%，成本价3290元，批发价3400元，零售价3900元。降价公告安排在展会第二天，从11600元的售价降到3900元，轰动整个展会。利用市场谴责竞争对手暴利，导致竞争对手品牌和销售市场瘫痪。让媒体和法院起哄，乐圣公司因此起诉格律诗公司，为格律诗公司带来热度，社会关注格律诗公司是否能够胜诉。
6. 风险方面：在格律诗公司的经营中其实具有很多风险，但都被丁元英巧妙的化解掉。法律风险，由于破坏性的开产市场资源，面临乐圣起诉，败诉赔偿竞争对手600w以及90w的律师费，解决方法是由于官司简单，使用低价请懂法律的人，例如肖雅文和小丹（实际是充分利用人际关系）。生产风险，农户事故死亡，停滞风险，解决方法是做好防护设施，设定规则确保生产安全。公司内部风险，利益纠纷，窝里斗，不听指示，解决方法是绝对控股，占股51%以上。产品风险，被竞争对手破坏仓库，解决方法是租用优质仓库有保安，安全，通风等（实际还是利用丁元英的人脉，找到了一个好仓库，和一个大老板共用一个优质仓库）。供货风险：被竞争对手识破阴谋，断供货源，解决方法是从乐圣核心套件流向3个大方向购买，前期谈合作示弱，并且将产品定价极高，丝毫不影响乐圣产品的销售。后期大量低价抛售产品，逼乐圣与格律诗公司达成长期合作，从而使格律诗跻身音响界。

此为天道电视剧的观后感。