Facebook广告营销是当下跨境电商卖家最喜欢的营销方式之一，对电商卖家来说，通过Facebook进行营销是一件非常好的方式，首先就是因为Facebook巨大的流量及关联度，这为电商卖家提供了巨大的销售潜力，所以大部分跨境电商卖家的精力和注意力都移到了这个平台上来。
但是也有些卖家会说在自己的网站上销售有更多的好处，那么Facebook营销和独立站营销有什么区别呢？当然Facebook和独立站各有各的优势，最好的建议就是同时在Facebook和你自己的网站上出售，这样子就能充分利用它们各自的优势了。但是请记住，保持价格持平是很重要的，要成立自己的定价体系。
一、先介绍一下什么是Facebook？什么是独立站？
1、什么是Facebook？
Facebook是美国的一个社交网络服务网站，创立于2004年。Facebook也就是国内大部分人称的”脸书“，是全球最大的社交软件，它在全世界100多个国家都是排名第一的社交软件，相当于我们国内使用的qq和微信，不同的就是在Facebook上你可以接触到世界各个国家的人，Facebook可以直接联系别人，也可以点赞你喜欢的主页，当然也可以视频或者语音。
2、什么是独立站?
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店，这样的一个网店，是你自己制定规则，自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则。
二、在Facebook上营销有什么优势？
1、高流量
这一点毋庸置疑，Facebook作为全球最大的社交媒体上之一，自身的流量自然是不容忽视，Facebook在国际上拥有非常庞大的用户量，除了国内不怎么使用Facebook以外，在国外的基本上每个人都有Facebook账号，Facebook平均每月能吸引到20亿用户的访问，平均每个用户每天在Facebook的停留时间超过50分钟，这就意味着全球大约有七分之二的人可能成为你的客户。
此外，大部分使用Facebook的人群分布在发达国家。许多顾客更喜欢在社交平台上分享购物的体验，他们希望可以找到认同他们的购物理念的人（获取点赞和评论）。这结果是，当有客户通过社交渠道购买到产品时，将辐射到他所有的朋友及相关的群组人群。你的客户在分享她的购物体验时，也帮助你招揽了更多的客户。
现在是流量称王的时代，所以背靠如此巨大流量的社交软件，做跨境电商是一个非常不错的想法， 并且facebook还有自带的商城流量，那么我们就更加容易的挖到跨境电商的第一桶金了。
2、高品牌形象度，高信誉度
Facebook是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上通过Facebook金牌工厂旗舰店销售能为你带来额外的品牌增值效益。
全球所有的知名品牌都在Facebook上建立自己的企业主页，通过企业主页与粉丝进行交流沟通，粉丝可以就产品的满意度与品牌进行直接交流，如果他们对产品不满意，也很容易同Facebook企业主页找到品牌，正因为如此，许多消费者更加信赖Facebook,而不是从一家独立站购买，对于正在发展中的企业品牌来说，Facebook为其提供了品牌信誉度。
3、平台提供的支持
Facebook金牌工厂旗舰店提供了一个可展示、可分享、可销售、可分销的购物平台，客户可以直接在Facebook上购买产品，完成物流、退货和客户服务。无需跳转至其他平台，这就意味着你可以雇佣更少的人，还照样能完成你的任务。
4、高关联度
Facebook的高关联度，对用户的标签明晰性能够在经营好你的企业主页的同时，帮助你主动找到你客户，将产品信息或促销信息展示到你的意向客户面前，客户只要点击就能进入你的Facebook金牌工厂旗舰店，如果对你的产品及价格满意，即刻就能完成购物。
三、在独立站营销有什么优势？
1、更多的主动权
在自己的网站上，可以设计自己喜欢的外观，可以设置自己喜欢的玩法，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。
2、更低的成本
自己的网站运营的成本相对来说会比较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。
3、竞争力更低
这一点在Facebook上就能看见，那么多的跨境卖家，同样的产品或者类似的产品层出不穷，竞争的加剧，这就导致了赢得客户变得更加困难。而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。
四、Facebook营销和独立站营销的缺点
1、Facebook营销的缺点
每一个平台营销有优点的同时也有一定的缺点，Facebook的缺点就是Facebook的用户会成为广告的主要受众，广告只会提供给 Facebook 用户和隶属于 Instagram 的 Audience Network。虽然它有很多活跃用户，但它的覆盖率低于纯广告和列表广告。在向大量用户投放广告时，需要考虑广告在其他媒体上的运作。
另外，在Facebook上营销的竞争力也是非常的大，Facebook流量和用户群体多的同时就伴随了竞争力大的问题，同样的产品和同类型的产品一抓一大把，所以想要脱颖而出需要付出更大的努力。
最后就是Facebook上广告的类型很多，为了让客户不会因为广告而感到厌烦，还需要定期更换材料和更改文本需要更多的时间和精力。
2、独立站营销的缺点
独立站的最难的点在于运营和流量获取，独立站不像Facebook一样自身拥有流量，都是要靠自己一点一点的运营起来，这也是很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
五、总结
Facebook营销和独立站营销都有各自的优势和缺点，最好的方法就是同时在Facebook和独立站上出售，就像理财规划师会建议你进行投资组合一样，这样你就能充分利用它们的所有优势。最重要的就是一定要记住，保持价格的持平，要成立自己的定价体系。
以上就是本期的全部内容，希望对您有所帮助。
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