竞争焦点转向数智底座 用友能否再引领

本文转自犀牛财经 作者邱燕娜 

当前企业服务市场竞争的焦点转向了数智底座，老牌软件厂商所面临的竞争对手也远不止以往那些熟悉的面孔。

在4月19日举办的用友BIP技术大会上，很多人都忍不住谈论华为MetaERP，因为第二天华为将宣布成功实现MetaERP研发和替换，用友们就要去华为参加MetaERP表彰会了。更为重要的是，早已经被认为“过时”的ERP的重要性被再一次强调，企业服务大市场竞争焦点和参与者都已经发生了变化。

数智底座建设已成趋势

当前正处于风口浪尖的华为，在新闻通稿上重申“ERP是最关键、最重要的企业级IT应用”。华为此前关于ERP的各种言论和表现都在提醒业界，ERP引入中国30年来在企业中的地位并没改变，ERP仍是一个非常重要且潜力巨大的市场。更确切地说，企业数智化转型过程中，企业业务创新与管理变革的诉求更为强烈。这也使得用友此次技术大会备受业界关注，用友本身也将技术大会时长从以往的1天延长到了3天。

用友在此间释放了一个重要的信息，那就是抢占数智底座的大机遇。

颠覆马车的，并不是更好的马，而是汽车。有位业界资深人士评论说，当前互联网、云计算、人工智能、低代码等新一代信息技术对企业应用软件的发展产生了巨大的影响，软件行业本身发生了巨变，行业生态也随之变化，传统软件厂商所面临的竞争对手远不止以往那些熟悉的面孔，竞争的焦点转向了数智底座。

IDC中国区副总裁周震刚在会上表示，数智化的需求将贯穿企业整体，旨在把握未来趋势，洞悉客户需求，做好规划评估，完成营销推广。

可见，在企业数智化推进过程中，除了统一数智化规划与顶层设计、优化数据治理和强化关键应用系统建设，需要企业数智化底座的支撑。

周震刚在会上表示，数智底座建设已成为企业数智化转型成功与否的充分且必要条件。他认为，企业数智化底座应该具备连接与创新能力、数据智能应用能力、技术架构能力等六大基础能力。

用友也认为，随着各行各业企业数智化的持续发展，一些领先企业已经从局部应用场景创新、数据相对分散、只有部分平台能力的1.0阶段，进入到围绕生产、经营和管理主题的融合化应用创新，重视和系统推进数据治理，全面升级数智底座的2.0阶段。

而除少数巨型企业外，绝大部分企业不具备自建综合平台能力，也不必自行构建该能力。这个时候，多数企业可以选择和引入契合企业业务、技术先进、体系完整，综合能力强的专业平台，升级数智化底座，加强加速数智化推进。

市场八仙过海

事实上，市场上已经可以看到各路相关厂商纷纷推出了自己的数智化平台。正如前文所言，数智化底座正在成为当前竞争的焦点，而企服市场上的竞争对手也已经改变。犀牛财经整理发现，当前能够提供数智平台服务的企业主要有以下几类，他们的优劣势分析如下：

一是华为、阿里、腾讯等IT巨头。这些巨头基于以往的业务特点和积累，往往技术上具有较强的优势，但是往往缺乏统一规划，能力比较分散。此外，有业内资深人士分析说，这些巨头的PaaS平台的商业逻辑是通过PaaS服务来的拓展IaaS（技术设施即服务）业务，一方面PaaS平台与IaaS平台紧耦合，在场景创新方面容易受限；另一方面这些PaaS平台与业务的融合性会差一些，而实现业务与平台的融合很难一蹴而就。

二是SAP、Oracle等跨国ERP巨头。SAP的ERP之所以能够保证超强的稳定性，很大原因就是其有强大的PaaS平台作为支撑，但跨国ERP巨头并不对外开放PaaS平台。可见，在接下来的数智平台竞争中，他们是否参与，以什么样的方式参与，都还是个未知数。也有人认为，跨国ERP巨头的技术架构并不先进；这并不是因为他们缺乏相应的技术实力，而是他们基于旧的架构构建了太多应用系统，导致大象转身难。

三是传统软件厂商。除了用友以外，这一类厂商的代表有金蝶和浪潮等。这类厂商一直在推动着中国软件市场的发展，并在此过程中开始构建数智平台。这类厂商的为企业建设的数智底座最大的优势与业务融合度高，且随着技术发展不断进行迭代。

用友iuap平台凸显三大优势

用友网络执行副总裁兼CTO樊冠军介绍，用友BIP是用友公司战略投资研发服务企业数智化的新一代平台和应用服务群，从BIP1、2到BIP3，七年磨一剑，在平台技术与应用架构、领域与行业应用、生态体系三个层面，实现了全面突破，达到全球先进水平。具体来说，主要具有以下三大优势：

一是更懂业务。用友BIP的iuap平台累积了用友35年服务数百万企业客户的人财物项、产供销研等10大领域和众多行业的应用实践，通过应用架构的多项领先创新和强大的业务、数据和智能中台能力，是更懂企业业务的数智平台。用友iuap平台以企业业务为导向，实现了多项应用架构的领先创新，助力企业随需而变、柔性扩展、韧性成长。

二是技术领先。用友BIP的iuap平台实现了多项技术的领先突破，如：首创YMS云中间件技术，具有跨云技术突破、多云适配能力；首创云上云下一体的持续交付体系，让云下应用升级像AppStore一样简单；自研基于内存计算技术的多维数据引擎（存算一体）等。此外，用友BIP坚持“云中立”原则，并宣布已经启动企业服务大模型训练。

三是体系完整。作为用友BIP的PaaS平台，用友iuap包括“三中台（业务中台、数据中台、智能中台）+三平台（技术平台、低代码开发平台、连接集成平台）”，形成了完整的企业数智化底座平台体系，并提供数智化工程、可持续运营两大体系，助力企业全面升级数智化底座。

值得一提的是，用友还提供“数智化+信创化”相结合的价值化国产替代解决方案，并按照咨询诊断、解耦重构、价值方案、平稳实现和敏捷迭代等五个步骤帮助企业实现国产替代。

更懂业务、技术领先、体系完整的用友BIP-iuap平台已成为众多行业领先企业升级数智化底座的优选。

Gartner研究数据显示，用友是全球应用平台软件aPaaS（应用程序平台作为服务）市场TOP10中唯一的中国厂商。另据IDC市场研究报告，用友iuap平台位居中国aPaaS整体市场、公有云市场、私有云市场三项第一。

驱动生态重构

用友认为，ERP带给企业的价值是流程优化和效率提升，BIP则直接作用于企业商业创新，帮助企业重构发展力；ERP是有限的生态合作，BIP是强生态的共生，由大量多类型的服务提供商汇聚于平台，共同服务企业客户的商业创新。

企业升级数智化底座的需求正在驱动软件厂商们的生态系统重构。

用友在技术大会上强调，将与大型企业的数科公司、行业及领域ISV、专业服务商打造共赢的合作生态，在平台引入、应用开发、自主可控、合作创新、市场推广等层面进行深度合作，共同服务更多大型企业升级数智底座，加强加速数智化推进。

用友网络副总裁罗小江告诉犀牛财经，为此用友将向合作伙伴开放BIP上的开发云，与合作伙伴相互开放渠道，并开放生态能力。

来自用友的数据显示，目前用友BIP已有2500+家ISV伙伴，500+家专业服务伙伴，110+万注册开发者。

数科公司是以往很少看到的生态类型。用友在本次技术大会上专门设置了数科公司专场。数科公司主要是指大型集团企业组建的服务于集团产业数字化和数字产业化的数字科技公司。据悉，我国中央企业已成立了近500家数字科技类公司。数科公司拥有丰富多元的业务场景和数据，且迫切的数智化底座建设需求，因而天然成为用友数智平台业务上的重要合作伙伴。

值得一提的是，用友还基于BIP的构建信创生态体系。目前，用友BIP从芯片、服务器、操作系统、数据库、中间件到安全，已经全栈适配中国电子PKS、中国电科、中科院及华为鲲鹏四大信创技术体系。

回顾用友的发展历史，从财务软件时代，到ERP时代，再到数智创新时代，用友一直再引领我国管理软件市场。数智化2.0时代，用友全方位构建了自身的数智平台能力，但是面临着更加复杂的市场环境。这一次，用友能否再引领？让我们拭目以待。