如何做好跨境电商？

想做跨境电商，需要从以下几个方面做好准备:产品定位、营销方式、物流方案、人才因素、支付方式。米贸搜为你梳理一遍，希望可以帮助到你：

1.产品定位:

首先你要确定自己有没有货源。有货源，就要了解产品的材料成本和市场需求，做好品牌定位。这些都需要在前期考虑清楚。没有货源就容易多了，定位就是以量取胜。只有明确定位，才能找到合适的销售渠道。当然，最好关注一下跨境平台最近的大动作。从近一段时间的背景数据来看，女装、3C、户外、家居等实体产品，以及软件、游戏、社区朋友等虚拟产品仍有较大的需求空间。对于想做无货源商品的，可以考虑做这些产品。

比如亚马逊目前正在进行全球开店计划。这时候入驻无疑是最好的选择。而且亚马逊平台口碑好，产品利润高，定位于欧美中高端市场；由于全球速卖通还处于成长期，类似于内销模式，以新兴市场为主，所以定位低端，以价取胜，受制于国内电商现状，正在打价格战。但由于历史原因，小B单相当多；因为ebay是市场模式，主要是欧美低端消费市场。

2.营销方法:

营销方式和你的资金有关。前期订单少的时候可以付费做广告推广，但也要遵循市场定位，了解平台的规则。

可以考虑FB,谷歌推广，目前这两个平台的转化率比较好，可以找个专业的出海推广平台咨询。

3.物流计划:

如果你的产品是小件产品，比如杯子，手表，前期可以走国际邮政物流，不是很贵。但是大型产品，比如乐器的物流成本是非常昂贵的。但总的来说，大产品价格高，利润高，产品更新换代不快，季节性不强。在做出选择之前，你应该考虑一下成本。强行使用亚马逊的FBA物流未必是明智的选择。建海外仓是趋势。一方面，本地化很容易赢得当地消费者的信任；另一方面可以节约成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

4.人才因素:

现在几乎所有的跨境电商都缺人，企业自己培养更实际。很多时候，很尴尬的发现，有了一些规划和野心之后，却没有团队和人才。因为自己做太耗费精力了，无供应的模式还好，有供应的也做不到。这个时候你就要考虑团队了，团队的建立需要时间。除非你准备外包，否则就按照团队成员做分配的任务，先开始运营，积累经验。

5.付款方式

每个平台都有相应的支付方式，只要你按照跨境电商平台的要求注册。常见的支付方式有:信用卡(美国的支付方式以信用卡为主)、境外借记卡(德国很大一部分会使用银行借记卡转账)、本地化支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些本地支付习惯)。所以也要熟悉当地居民的支付习惯。毕竟跨境电商的受众有很大的局限性。