健身器材怎么找国外客户

从全球范围来看，目前健身器材行业的主要消费市场为欧美等发达国家和地区，欧洲和亚洲是主要增长点，逐渐富裕的人群将会追求更加健康的生活方式，将成为健身器材的主要消费者人群，受疫情影响，越来越多的人选择户外个人运动和室内锻炼的运动健身方式，2016-2018年全球训练健身器材市场规模整体呈现上升趋势，各国政府为健身器材行业发展提供了较为良好的政策和市场环境，这些促进政策和市场环境将进一步提高参加运动健身的人数，推动全球健身器材行业市场规模进一步增长，预计到2025年全球训练健身器材市场规模为148亿美元，较2016年增长44.67%。

通过好选客2020-2022年10月份数据分析训练健身器材主要出口市场前十

健身器材主要有：划船器、AMT体适能运动机、椭圆运转机、健美车、健步车、跑步机、美腰机、综合型多功能器。

1、划船器：主要用来增强手臂力量、背阔肌和动作协调能力。

2、AMT体适能运动机：与其他的健身方式不同，用户可以在不同的运动模式和完全零冲击体验下，类似于登楼梯、步行、慢跑和长跑间自由转换。您可以通过这种即时转换模式功能，调整您的训练模式来达到针对特定肌肉群训练的目标。

3、椭圆运转机：平滑流畅的运动轨迹和交叉坡度专利技术让使用者以符合生物力学的姿势锻炼肌肉组，增加了锻炼的多样性和有效性。零阻力的锻炼减少肌肉劳损的发生。

4、健美车：锻炼时，象骑自行车一样，主要用来增强腿部力量，增强心血管功能。

5、健步车：主要用以锻炼腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。

6、跑步机：主要用以锻炼腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。

7、美腰机：可对腰部、背部作放松按摩。

8、综合型多功能器：一般都包括扩胸器、引体向上、仰卧推举、仰卧起坐等器械的功能。扩胸器、引体向上、仰卧推举，主要是用来锻炼上肢力量及胸大肌力量；仰卧起坐，主要用来锻炼腰肌群，减少腰腹部多余脂肪。

开发步骤：

通过好选客外贸获客系统，以dumbbel为例

直接了解各个国家目前有涉及dumbbel进口的客户

1、采购商的筛选；海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的外贸客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业健身器材国外客户 ，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。不少用过的客户反馈数据里面货代，贸易商太多，专业的客户太少，要么你搜的是船运数据，要么就是没有专业的数据分析，海关数据里面货代公司贸易商肯定有，不过占比也就20%左右。

2、对采购商的分析；经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3、同行竞争对手；对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。如果对同行了解不多的，阿里国际站直接搜索产品，出来的同行挨个复制英文名字去搜就行了。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。

4、关于联系方式；海关数据中自带的联系方式，印度的质量高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。其他的基本都是后期去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，联系方式来源无非集中，一种是互联网抓取的，一般安装软件的互联网搜抓居多，来源广。

好选客直接对接社媒资源提供更精准的联系信息，个人的yahoo gmail hotmail的邮箱也可以提供给你以及客户个人的领英，Facebook，等信息。

最后就是给客户联系，同过不同的沟通方式给客户取得联系。