漫谈程序员创业

很多程序员选择辞职创业，成为了自己公司的创始人或者合伙人。他们选择离开原有的公司，是因为想要实现自己的梦想，追求更高的创业成就。辞职创业是一项具有挑战性的决定，需要勇气、决心和毅力。一些成功的创业者通过坚持不懈和不断努力，最终实现了自己的梦想，成为了成功的企业家。很多程序员选择辞职创业，成为了自己公司的创始人或者合伙人。他们选择离开原有的公司，是因为想要实现自己的梦想，追求更高的创业成就。辞职创业是一项具有挑战性的决定，需要勇气、决心和毅力。一些成功的创业者通过坚持不懈和不断努力，最终实现了自己的梦想，成为了成功的企业家。

今天跟大家分享一下我创业的历程，我创业相对来说还是比较特殊的，因为我是在差不多大二大三的时候在大学里面创业的。也算是机缘巧合，那个时候学校里面有一个创业大赛的活动，然后我就攒了几个同学报名参加了创业项目，主题是校园电子商务创业。就是在校园里面创建一个交易的网站，能够方便我们同学快速地去做二手的一些交易，然后我们的平台也能够作为官方自营的一个业务，来卖一些东西。

有点像京东模式，搭建交易平台，同时主营一些核心产品，只不过我们把场景圈定在校园里面，以学生和周边商家为主。

当然我们也是采用了线上线下结合的方式，因为在学校里面非常好的一个点是它的地域性，范围比较小，很容易控制。也就是我们可以在线下营造一种交易的这个氛围，我们当时采用了一个撬动方式是在新生入学的时候自营卖棉被和卖凉席，然后通过线下的这样的一个宣传活动一方面能赚一笔钱，同时也能够把这些流量引导到我们的网站上面去。

但最终由于各种各样的原因，我们失败了，这里面的原因主要是我们这个商业模式没有想透，我们能做的这些新品的交易，可能大概率就会被旁边的商家给抢占了，在二手交易这个领域里面，我们也没有绝对的竞争力，如果二手质量东西比较差的话，大家不会在网上交易，另外一个像考题这种非常具有含金量的交易行为，基本上被一些打印店也垄断了，我们也很难插手进去。最后就是我们的网站做的确实也不怎么样，完全没有技术和体验，所以提供的平台都是在网上下载了一些源码，自己稍微改改，甚至在不同的系统之间登录态都没有打通。

在做了一段时间之后，我发现这个模式玩不下去了，所以就凭着自己的一些技术转型去做技术服务型的项目，2013年那个时候比较火热的还是做网站建设的这个项目。我们那时候承接了学校里一个社团门户网站的项目，还承接了外面的一些客户的网站建设项目，但也碰到非常大的问题，最主要的话还是自己没有核心技术，也就是我连从0~1做一个网站都做不出来，基本上是基于别人的开源框架去修改的。

而我下面带着团队的同学也基本上是大二大三的一些学生，计算机这块的知识其实非常欠缺，实战经验基本没有，所以我们在做学校里面的项目和外部客户的项目的时候，其实非常的不专业，导致我们做出来的项目非常的差，交付的质量也非常的差。我们能拿到的项目的收益也非常的少，我记得我们给学生会做了一个主页，也就1000块钱，然后给外部客户做了一个网站也才800块钱，里面还包括了200块钱的域名服务费，所以基本上连苦力活都算不上。

所以我在大学的两段创业经历都以失败为告终。

但是这里面给我的收益还是非常大的，第一个我明白商业模式是创业的根本，也就是我做的这个商业模式到底能不能成立，本身就值得仔细去探讨分析，而不是一拍脑袋就去ALLIN尝试。很多看起来能形成需求的可能往往需求并没有那么大或者需求很大，但是你根本承接不住。

第二个是自己作为技术创业有没有核心的技术竞争力。我们在做网站的时候，其实我们没有任何的竞争力，连人力成本的便宜的竞争力都说不上。我们没有一个完整的对于网站搭建的一个体系化的方案，也就是我们没有成天任何的技术资源，能够方便我们低成本，快速的去获客。

然后我们的技术也非常的菜，基本上可以说只能做一些简单的公司门户网站，并且还是利用开源框架来搭出来的，完全没有任何修改的能力，所以在技术这一块几乎是没有的，完全就凭借着一腔热血认为自己学了计算机，会做个个人网页就敢于去挑这个大梁了，事实上真正商用的技术和我们在学校里所学习的技术是相距甚远的。

所以这里面给了我自己很大的一个警醒，如果未来我要创业的话，我应该从哪几个方向上去思考可行性？

首先是商业模式的问题，这个商业模式是不是大众的需求？它是不是有足够的盈利空间？它是不是真正能够被我自己完全给承接下来？它的边界在哪里？它的客户是哪些？它有没有独特的价值？商业模式是对于整个创业的指导思想，不管我是做ToB的还是ToC的，还是或者其他方面的创业，商业模式的前提能否成立，我能否拿到这个客户关系，我能否拿到实实在在的商业利益，我的成本在什么地方，我预计多久能产出？这些我觉得就是在创业之前一定要想清楚的。

其次我觉得对技术创业来说是最重要的，就是在做创业项目的时候，要问问自己有没有什么核心的技术？如果我没有核心的技术，或者说我说不清我的核心的技术，我一定不会做这件事情。因为我如果一旦没有形成足够的差异化的情况下的话，那么我很有可能就会直接踏入一条死胡同，往往就做成了低级外包，脏活累活。而且我所谓的辛苦反而还没有产出什么价值。

我记得我当年在创业的时候就跑客户跑得很远，辛辛苦苦改每一个页面细节点，我给人家做了一个网站，这个网站长得还特别的难看，别人在付我800块钱的时候都不大乐意。

所以对于一名技术创业者来说，我认为技术的壁垒是非常核心的，不管你有什么样的一个壁垒，哪怕是硬件，软件，算法之类的，你都要有一个你特别能够跟别人区分开来的一个差异点，这个事情只有你能做好。别人做不好，或者只有你能做别人压根都不能做的一个方式。

所以我觉得这次对我自己来说，这个创业虽然说是失败了，但我学习到的经验确实会很多，这也能够使得我在毕业工作以后对于这种创业的期待已经低了很多，让我能更加理性，更加符合实际地去看待这些创业的底层逻辑。同时也给我一个思路，如果我下一步要创业的时候，我一定会非常深挖两个点，第一个点就是商业模式的成立与否，第二点就是我的创业项目有没有核心的技术竞争力。

当然，上述只是创业成功的必要条件，而非充要条件，真正想要创业成功，九死一生。

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