程序猿转做跨境亚马逊，赚翻了还是亏大了？

说说我男票从程序猿开始兼职到现在全职做亚马逊故事，中间的故事太长，我简单说说。总之，虽然现在是赚到了一点点钱，但是再来一次我们不一定会选择出海电商，因为中间的煎熬实在有点苦。

我和男票是一家互联网公司认识的，男票是程序猿，我是客服，我们公司在开发一款跨境电商需要用到的插件。我的工作比较闲，就想着反正平时也要开着亚马逊，不如自己开个店来熟悉整个流程，对工作也有帮助。

店开起来以后男票比我还积极，因为他觉得自己做程序猿一个月一万来块的工资已经到头了，每天就是修bug，看到代码就想睡觉。

我们俩每天下班后做的事情就是上货，我开的站点是欧洲站，当时对欧洲的市场也不太懂，就选了钓鱼竿这种看起来是有钱人会消费的无用商品去铺货。外行人不知道的是，一根简简单单的钓鱼竿，其实每个部位都有很多精细的配件，品种也非常多。

我们那时候就是无脑的去铺货，每晚都要上几十个产品。还好那时选择的是在亚马逊自发货直邮fbm，这样除了浪费一些时间，也没有什么太大的成本投入。

就这样过去一个月多，还是没有出单。我们的内心是崩溃的，身体是疲惫的---接下来两个月开始怀疑是不是我不行，不适合做这个行业，干劲也没之前那么足了，断断续续的上货。我把已经卸载的抖音装回来了，还是刷短视频让人快乐。

坚持到第四个月，我们都要放弃了，毕竟开亚马逊也是要压一笔资金，那也是打工人唯一不多的积蓄。某个凌晨我醒过来，发现有人下了一单，15欧元，利润有27块人民币。这一单给了我们极大的信心。我和男票上班摸鱼就在亚马逊官方网站研究运营策略，下班休息也在给店铺上货。

在我们的努力之下，店铺慢慢有了一点点气色。一个月能有15单左右，纯利不到一千块钱，虽然赚得少，但是给了我们很大的信心。就在我们沾沾自信的时候，我那个店铺违规了，可能是我们在出租屋用的IP是别人用过的，被平台警告违规了。店铺账户被处罚的那段时间刚好是圣诞大促旺季，但是我们失去了参加活动的资格，后来流量越来越差，这个店铺几乎没有人光顾了。

我让男票关掉了这个店铺，另外注册一个店铺，打算重新开始，好好做起来一个店铺。因为有了前面的前车之鉴，我们钻研了很多平台的规则，研究选品，也开始舍得花钱去买一些事半功倍的工具。努力了半年多，一个月也有5、6千人民币的收入。

这个收入跟我客服的工资差不多，第二年，我辞职了，全职做电商。

辞职的时候，男票又新开了两个新店铺，用他家人身份证办执照开的。当时我觉得我应该已经跑通了流程，接下来的就是复制。那段时间自己一个人运营了四个店铺，每天九点多起床，先处理订单，回复客户邮件。中午选品，下午开始上货一直到晚上，晚上开始打包出单的货物，一般搞完就到了半夜2点左右了。

当时一个月的收入有1.8万左右，男票看我一个人太累，也裸辞来全职做亚马逊了。以前我们俩加起来的收入差不多是1.5万左右，现在收入虽然多一点，但是亚马逊回款比国内电商慢，我们的各项生活费需要流动资金，那段时间我们一天就吃两顿饭，经常是交完房租就没钱了，没办法，只能用几张信用卡刷来刷去互相套着用。

那时我们都很迷茫，不知道这样的窘境要撑到什么时候，男票也有点后悔冲动辞职了。

就这样一直熬了三四个月，慢慢的现金流正向了，手头也有钱了，还了所有信用卡，感觉整个人都神清气爽了。

由于众所周知的原因，2022年成了外贸人最困难的一年，索幸这一年，我们的重心还是在亚马逊的自发货直邮，店铺也有七八十个了，我们两个人的工作室没赚也没亏，能够持平已经是最大的胜利。

今年2月份，我和男朋友城里了自己的工作室，但其实一共也就四个人，大部分的事情也都是亲历亲为。做的事情和之前一样，其实是更忙了，还要带新人。

我们的故事没有一夜暴富的奇迹，从忙碌的打工人到更忙碌的创业人，从一个纯小白，到取得结果的过程，我觉得这从无到有的经验很宝贵，增加了自信，锻炼了处理突发状况的能力，无论创业是否成功，我们都会感谢这一路非常努力的自己。希望未来越来越好吧。

这里一并回答一下网友在后台的问题：

为啥选择做FBA?

答：亚马逊订单一般有两种执行方式。FBA 指的是fulfillment by amazon，卖家将货物寄到亚马逊仓库，由亚马逊负责储存，寄送和消费者服务等。FBM指的是fulfillment by merchant，卖家自己负责存储，运输，消费者服务。创业前期选择做FBM主要是为了减轻资产负担，但是做FBM的卖家推荐直接从亚马逊购买shipping label，减少由于不到货可能导致的差评。

小白想做亚马逊一定要报课吗?

答：那倒也不一定哦，但是如果时间比较多的话，可以自己先实操感受一下氛围，然后再决定投入规模，选品也可以考虑自己人脉圈，产品的产地和成本最好是在同城，质量和价格你也比较好打听得到。

想兼职做外贸电商，无货源好做吗?

答：一般以副业为目的基本都是无货源入场，这种除了看眼光，就靠运气，赚钱几率这东西没人敢保证，只能说，亏本亏不了多少，因为你是无货源模式，如果卖得好，那就是纯血赚。

平时有用到什么趁手的运营工具可以推荐么?

做外贸电商的时间长，你能掌握的技能还挺多的。单了解外贸知识还不够，你还要会找客户信息，还要会找关键词，还要会美化图片，还要了解行业市场情况，还要会报价等等。做跨境电商能鞭策你不断进步，如果你会合理利用一些小工具，就能达到事半功倍的效果。比如一些简单的做图软件、选品软件、库存管理软件。我用得比较好的是一款超级浏览器，里面自带几十款差价，把做跨境电商会用到的插件基本都涵盖了，还免费定制了亚马逊评论管理软件，用起来挺顺手的，一个月不到60，实在，靠谱!